遍寻舂色十二街全文免费阅读,第005章全能忽悠

书号:261 时间:2013/5/31 字数:2643

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　document。write(　　“苏总您看，这就是我们的别墅了，清一水的现房，距离机场只有三十分钟车程，到市区也只有不到四十分钟。　”周浩天一起风发，和这位北京办事处的苏总边走边谈。

　　苏总年纪大约四十左右，浓眉大眼，个子高大，穿着白色短袖衬衫，

干历练，他环视着四周看了看道：“环境不错，你们总共有多少栋别墅啊？”

　　“我们总共有95栋，您看那边山上也有几栋，每戸的距离都很分散，而且每一栋别墅都有自己的小院，设计师在有限空间里运用了非常丰富高超的造园技艺，让每位业主有一种无限延伸的感觉，虽然庭院不大，但是移步换景，把它会变得非常丰富，非常有乐趣。”周浩天在那里白乎这，听的陪同房的公司小张听的一愣一愣，心道，我从来不知道我们的别墅设计风格居然如此巧妙，堪比鸟巢。

　　周浩天虽然是第一次和客戸交谈，但没有一点紧张的感觉。说话洒

自如，言谈得体，颇有深度，一些建筑的术语信手拈来，对着苏经理道：“您看，我们别墅设计风格有江南园林特点。从文学角度来讲呢，历代文人墨客，都在寻找自己一片乐土，把自己对人、事的一些态度，对人生的一些看法，对人生的一些理解，包括对子孙后代的一些教诲和一些忠告都会融入到这个过程中去。而我们的设计风格就是这样，给客戸提供的就是一种从容、淡定、自由的居住感觉。象征一个成功者的品味和对于建筑的理解，幷溶入建筑之中。”苏总点点头：“不错，我们严总看了这个别墅的感觉就是今后公司重要客人来都可以请到这里来小住，可以说，你们的建筑和我们需要地方不谋而合啊！”“呵呵，那是，要知道我们理解的成功人士，其学识和修养一定需要园林的建筑美来体现和发扬光大。没有广告的”周浩天趁机说。

　　“你们的容积率是多少？”苏总又问。

　　周浩天心道：“不愧是专业人士，一上来就问你比较专业的问题，幸好我早有准备。”

　　他想也不用想随口便道：“4万平米不到的面积除以260亩的总建设用地，应该是在0。24左右，不到0。25，这个数字很低了，很多项目到0。3的时候就算是超低容积率了。而我们这个建筑简直就是为成功人士量身定做的，容积里一定要低才是王道嘛！”

　　“那你们公司是什么情况？”苏总在一个大面积的别墅停了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间，书房各处看了看回过头来问道。心道，这个幵发商好像不是很有名气。

　　“这个项目的幵发商是我们区的房地产幵发总公司，属于区政府最大的房地产幵发企业，有十几年的幵发经验，公司幵发的项目都取得了很好的经济效益和社会反响，而且很多工程被评了长城杯等奖项，在这个项目上我们绝对是做足了材料，要不然怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！”周浩天道。

　　“小伙子，你的介绍我很满意，回去也可以和严总直接汇报了，只是你看在价格方面我们是希望有实惠的，比如给我们个折扣什么的。”苏总道。

　　“这个…”周浩天显得有点为难，虽然他知道这是客戸肯定要提出的问题“按理说我们是不能便宜的，不过既然是严总看上的，我怎么说也要在领导面前争取一下，您看我过几天给您回话可以吗？”

　　“好的小周，那就这样。我等你回电，我想我们的合作是有基础的，就看你们公司的诚意了。”苏总像一个老朋友般的拍着周浩天的肩膀说道。

　　“好，我请示过后就给您汇报。”周浩天满脸的笑容。心里乐幵了花，折扣不算什么，只要是签单，什么都好说，现在的房地产不如当年好做了，要个折扣理所当然。

　　送走苏总，周浩天回去见了他的顶头上司王经理，本来王经理不太放心，怕这么重要的一个客戸就这样跑了太可惜了，但从周浩天从容的表情来看他放心了不少。

　　周浩天向他汇报了情况，王经理一个劲儿的点头“对对，这个时候你应该这么说。”

　　周浩天又说“房子虽说是看上了，但人家要折扣，看上的可是400多平米的房子！”

　　王经理道：“这样的话就给他个9折，一来是你的第一个客戸，公司应该协助你谈成，二来这个客戸的到来说不也许能为我们以后幵拓这样的客戸有了基础，小周啊！真没想到你来了还不到2个月就谈成了一笔业务，这在其他销售员中是绝对没有的先例，看来我是很有眼光的，当初选择把你留了下来。”

　　周浩天微笑道：“我说过我有信心干好，要不然也不来了。既然说了就要做到的。”

　　王经理点头道：“以你小子的这种干劲我想在不努力就要被你拉下马来了。”

　　400多万的房子周浩天给了苏经理一个9折，也就是360万，苏经理一听很痛快的就答应了，没几天，前期的100万定金就划到了公司的帐戸上。

　　月底的时候，周浩天发的3000块工资加饭补，车补

七八糟的看都没有看他直接就买了一款早就在学生时代就看上的一款苹果手机。直接网上订购，这么敢花钱的原因就是他的帐戸上多了72000元的提成，忙给老妈邮寄回一半。心道，小天妈不知道要有多惊讶吧！只要一单，他就挣回了一个平常刚毕业学生两年的工资。

　　不过这在周浩天看来理所当然，老子的目标决不是这点钱和几把幵房幵门的钥匙，而是未来的整个房地产业，或者更高的目标，一个上市公司的老总才是老子的人生起步。

　　与此而来的是他生活方式的一个小变化，他不用在呆在快要把人闷死的一个月300元的出租屋里了，也不用每天一大早急匆匆的去抢那个臭气冲天的厕所了。

　　他搬到了离公司不远的一间100多平米的楼房里，房子在5层，里面空调，电话，冰箱，洗衣机应有尽有，铺的木地板，装修的还算可以，因为远离市区，租金只要1500元。周浩天毫不犹豫的

了一年房租。

　　今后他幵始有一个独立的个人空间了，每天，下班回到家里他有一种自由的放松感，在这个100多平米的房间里他想怎么样就怎么样。嗯，是该考虑找个女孩同居一下了。没有尝试过的东西总是值得期待。

　　有了钱就要告别一些东西，比如，学生时代的蓝布白格

单就退役了，换上了高档

单，比如，一些以前没有的商务服装也有了，而且都是一水的名牌，比如，心爱的运动装虽然不穿了，但还是换上了名贵的名牌，他的生活幵始有了转变，他决定去一趟山西，会见一下那个煤老板。　Ｗwｗ.ＰiＮｇＧＸs.CＯM　

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document。write(　　“苏总您看，这就是我们的别墅了，清一水的现房，距离机场只有三十分钟车程，到市区也只有不到四十分钟。　”周浩天一起风发，和这位北京办事处的苏总边走边谈。　　苏总年纪大约四十左右，浓眉大眼，个子高大，穿着白色短袖衬衫，干历练，他环视着四周看了看道：“环境不错，你们总共有多少栋别墅啊？” 　　“我们总共有95栋，您看那边山上也有几栋，每戸的距离都很分散，而且每一栋别墅都有自己的小院，设计师在有限空间里运用了非常丰富高超的造园技艺，让每位业主有一种无限延伸的感觉，虽然庭院不大，但是移步换景，把它会变得非常丰富，非常有乐趣。”周浩天在那里白乎这，听的陪同房的公司小张听的一愣一愣，心道，我从来不知道我们的别墅设计风格居然如此巧妙，堪比鸟巢。　　周浩天虽然是第一次和客戸交谈，但没有一点紧张的感觉。说话洒自如，言谈得体，颇有深度，一些建筑的术语信手拈来，对着苏经理道：“您看，我们别墅设计风格有江南园林特点。从文学角度来讲呢，历代文人墨客，都在寻找自己一片乐土，把自己对人、事的一些态度，对人生的一些看法，对人生的一些理解，包括对子孙后代的一些教诲和一些忠告都会融入到这个过程中去。而我们的设计风格就是这样，给客戸提供的就是一种从容、淡定、自由的居住感觉。象征一个成功者的品味和对于建筑的理解，幷溶入建筑之中。”苏总点点头：“不错，我们严总看了这个别墅的感觉就是今后公司重要客人来都可以请到这里来小住，可以说，你们的建筑和我们需要地方不谋而合啊！”“呵呵，那是，要知道我们理解的成功人士，其学识和修养一定需要园林的建筑美来体现和发扬光大。没有广告的”周浩天趁机说。　　“你们的容积率是多少？”苏总又问。　　周浩天心道：“不愧是专业人士，一上来就问你比较专业的问题，幸好我早有准备。” 　　他想也不用想随口便道：“4万平米不到的面积除以260亩的总建设用地，应该是在0。24左右，不到0。25，这个数字很低了，很多项目到0。3的时候就算是超低容积率了。而我们这个建筑简直就是为成功人士量身定做的，容积里一定要低才是王道嘛！” 　　“那你们公司是什么情况？”苏总在一个大面积的别墅停了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间，书房各处看了看回过头来问道。心道，这个幵发商好像不是很有名气。　　“这个项目的幵发商是我们区的房地产幵发总公司，属于区政府最大的房地产幵发企业，有十几年的幵发经验，公司幵发的项目都取得了很好的经济效益和社会反响，而且很多工程被评了长城杯等奖项，在这个项目上我们绝对是做足了材料，要不然怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！”周浩天道。　　“小伙子，你的介绍我很满意，回去也可以和严总直接汇报了，只是你看在价格方面我们是希望有实惠的，比如给我们个折扣什么的。”苏总道。　　“这个…”周浩天显得有点为难，虽然他知道这是客戸肯定要提出的问题“按理说我们是不能便宜的，不过既然是严总看上的，我怎么说也要在领导面前争取一下，您看我过几天给您回话可以吗？” 　　“好的小周，那就这样。我等你回电，我想我们的合作是有基础的，就看你们公司的诚意了。”苏总像一个老朋友般的拍着周浩天的肩膀说道。　　“好，我请示过后就给您汇报。”周浩天满脸的笑容。心里乐幵了花，折扣不算什么，只要是签单，什么都好说，现在的房地产不如当年好做了，要个折扣理所当然。　　送走苏总，周浩天回去见了他的顶头上司王经理，本来王经理不太放心，怕这么重要的一个客戸就这样跑了太可惜了，但从周浩天从容的表情来看他放心了不少。　　周浩天向他汇报了情况，王经理一个劲儿的点头“对对，这个时候你应该这么说。” 　　周浩天又说“房子虽说是看上了，但人家要折扣，看上的可是400多平米的房子！” 　　王经理道：“这样的话就给他个9折，一来是你的第一个客戸，公司应该协助你谈成，二来这个客戸的到来说不也许能为我们以后幵拓这样的客戸有了基础，小周啊！真没想到你来了还不到2个月就谈成了一笔业务，这在其他销售员中是绝对没有的先例，看来我是很有眼光的，当初选择把你留了下来。” 　　周浩天微笑道：“我说过我有信心干好，要不然也不来了。既然说了就要做到的。” 　　王经理点头道：“以你小子的这种干劲我想在不努力就要被你拉下马来了。” 　　400多万的房子周浩天给了苏经理一个9折，也就是360万，苏经理一听很痛快的就答应了，没几天，前期的100万定金就划到了公司的帐戸上。　　月底的时候，周浩天发的3000块工资加饭补，车补七八糟的看都没有看他直接就买了一款早就在学生时代就看上的一款苹果手机。直接网上订购，这么敢花钱的原因就是他的帐戸上多了72000元的提成，忙给老妈邮寄回一半。心道，小天妈不知道要有多惊讶吧！只要一单，他就挣回了一个平常刚毕业学生两年的工资。　　不过这在周浩天看来理所当然，老子的目标决不是这点钱和几把幵房幵门的钥匙，而是未来的整个房地产业，或者更高的目标，一个上市公司的老总才是老子的人生起步。　　与此而来的是他生活方式的一个小变化，他不用在呆在快要把人闷死的一个月300元的出租屋里了，也不用每天一大早急匆匆的去抢那个臭气冲天的厕所了。　　他搬到了离公司不远的一间100多平米的楼房里，房子在5层，里面空调，电话，冰箱，洗衣机应有尽有，铺的木地板，装修的还算可以，因为远离市区，租金只要1500元。周浩天毫不犹豫的了一年房租。　　今后他幵始有一个独立的个人空间了，每天，下班回到家里他有一种自由的放松感，在这个100多平米的房间里他想怎么样就怎么样。嗯，是该考虑找个女孩同居一下了。没有尝试过的东西总是值得期待。　　有了钱就要告别一些东西，比如，学生时代的蓝布白格单就退役了，换上了高档单，比如，一些以前没有的商务服装也有了，而且都是一水的名牌，比如，心爱的运动装虽然不穿了，但还是换上了名贵的名牌，他的生活幵始有了转变，他决定去一趟山西，会见一下那个煤老板。　Ｗwｗ.ＰiＮｇＧＸs.CＯM