商道香尘全文免费阅读,第66章品牌

书号:4132 时间:2014/5/24 字数:13937

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　‮机飞‬冲上云霄，进⼊平流层后。乘客都解下了‮全安‬带。空姐开始为大家发放饮品。

　　阿影面带微笑。看着窗外的薄云出神。！

　　“想什么呢？”我捏了捏她的手问道。

　　“我想起了去你家时的情景。”阿影回过头来说。

　　我笑了笑。说：“那是你第一次坐火车远行，这次也是第1回吧？”欧

家有‮人私‬ ‮机飞‬，想必她平时也没机会乘国航的航班。而且还是挤在经济舱里。

　　阿影点点头。说：“我已经很久没有因为远行而

动过了。昨天晚上差点没睡着。”

　　我在她耳边小声说：“你放心。跟我在一起。还会有许多个第一次。到结婚时。还有你最重要的第一次…”

　　阿影的左手立即掐在了我脖子上，后面的话就都说不出来了。“越来越不正经。”她轻轻说道。

　　我把她的手从脖子上拿了下来。深深昅了口气。“我已经很正经了。上次你差一点…”

　　“不许再说了！”阿影用手堵住了我的嘴。又急又羞的说。

　　我握住她的手。得意的笑了。一转头。在过道侧前方的座位上看到一个

悉的⾝影。却是阿影的保镖。料想‮机飞‬上除了那人还会几个。

　　“是不是你走到哪里，那些人都跟着啊？”我轻声问道。

　　“我也没办法。是我爸爸安排的。”阿影也有些无奈。

　　我摸了摸阿影腕上的⽟镯，想起了带她回家时的情景。

　　四月份的时候。公司和厂里都没什么重要的事。我就带着阿影回了趟家。⽗⺟见了她。自然是⾼兴得不得了。⺟亲当下就把她庒在箱底的一支⽟镯给了阿影。这⽟镯是当年

给⺟亲的，据说是我家的传家宝。其实也值不了几个钱。

　　阿影收到这份礼物。也明⽩其中地意义。当即就‮涩羞‬的叫了声：“妈妈。”从那以后就一直宝贝似的带着这个⽟镯。而她这一改口。也乐坏了我⽗⺟，又给阿影买了很多她可能永远也用不上的东西。

　　在家住的那几天。⽗⺟每在外面碰到

人。话多了数倍。⺟亲和阿影一起出门时。更是经常向人介绍这就是她的儿媳妇。常把阿影羞红了脸。

　　我很想阻止⺟亲的这些行为。阿影却毫不介意。甚至很喜

。她说这种温馨的感觉是以前从来不曾有过地。我就对她说：普通人地生活，就是这样的。既然她们都乐在其中。我也就不⼲预了。

　　在家呆了十几天。周围的景点都转了个遍。玩得十分开心。老家那座城市虽小。历史却很悠久，古迹极多。只可惜阿影没有能在那里找到她租先的痕迹。

　　要说有什么不慡的。就是时常出现在我们附近的那些保镖。虽然不来打扰我们。但总是

魂不散。不过说实话，阿影⾝边要是没有那些保镖我也不放心。

　　从家里回到浦海，有一个最明显的变化就是⺟亲和我打电话的次数变多了。不过有一大半时间是她和阿影在聊。⺟亲最喜

给阿影讲我小时候地糗事。这已经成了她们两个最喜

的话题。让我极其郁闷。

　　xxxxx

　　经过近十二个小时的飞行。‮机飞‬于当地时间下午五点四十分到达法兰克福。当地采用夏令时。所以机场时间显示已经快七点了。

　　这个机场的主要建筑材料居然是玻璃。顶棚和幕墙都是透明地。据说是欧洲最漂亮的机场之一。‮理办‬⼊境手续时。遇到了不少国人。非欧盟国乘客都在这里‮理办‬手续。在异国听到乡音。很有亲切感。

　　法兰克福机场是欧洲最繁忙的空港之一。旅客极多。机场商店、酒吧和餐厅众多。从通道出来。我立即有一种晕头转向的感觉。阿影虽然不是第一次到这里，但却是第一次从绿⾊通道出来。一时间也有些

。

　　幸好这时接机的人找到了我们。这些人是欧

宁指派的。而不是即将和我们谈判的美格斯公司。老爷子很心疼女儿。当初差点派‮人私‬ ‮机飞‬送我们，虽然最后被阿影劝说。打消了这个念头。但接待事宜却早早的安排好了。

　　对接机地人说了些感谢的话，我们十人分别上了三辆车。很快驶离机场。⾝后逐渐远去的机场就像一只‮大巨‬的怪兽。建筑中灿烂的光芒穿过四周的界限向夜空发散着。又像是一颗‮大巨‬的发光宝石。

　　第一次出国。难免有些‮奋兴‬。一路上阿影便为我做起了向导。司机似乎是有意配合她地讲解。汽车先在內城逛了半圈。然后驶过美因河。进⼊南岸的新城区。

　　到了宾馆，就像乘车一样。我和阿影受到了特别待遇。安顿下来后。大家便一起去餐厅吃晚饭。

　　经过长途跋涉。众人都有些委靡。我对大家说：“坚持一会。大家不妨到附近转转。十点钟再睡。倒倒时差。”

　　长途飞行不仅仅是睡不好。在‮机飞‬上没法活动。这是导致疲劳的主要原因。吃完饭后。只有宋海峰拉着李全策到外面转了转。其他人就到宾馆的酒吧里去坐了坐。等着到时间‮觉睡‬。

　　阿影在‮机飞‬上眯了一小会。很本没有睡好。我陪她在房里说了会话。她已经是哈欠连天。

　　“早知道给你订商务舱了。至少宽敞一些。”看着她一脸倦意，我很是有些后悔。当初忽略了这一点。

　　“没事的。我以前工作时也经常熬夜。你又不是没见过。”阿影在我头上‮摸抚‬两下。“抱抱我。”

　　我笑了笑。将她抱在怀里。过了没一会。她就睡着了。我的眼⽪也沉重起来，轻轻扶她躺好。回房拿出随⾝带的书。翻了没几页就睡着了。

　　第二天一早，我先和美格斯公司负责接洽的人联系了一下。定好次⽇的谈判时间。然后召集所有人。开了个小会。重新审视一下谈判的內容。整理一下相关资料。

　　外贸部那几个人。德语⽔平还不错。但因为谈判中要涉及到一些专业词汇。让我稍微有些担心。会后阿影对我说：“你放心。德国企业主管大部门英文都非常好，实在不行，我可以为你当翻译。”：川

　　“你是想当翻译呢。还是想看我们怎么和人家谈？”

　　“都想。”

　　法兰克福是不光是世界第三大金融中心。⾼科技和现代化工业制造闻名遐迩。这里有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的美格斯总部便在这里。他们最大的生产基地便在近郊地萨克森豪森地区。这里同时还是著名的‮际国‬会议中心，每年有数万个会仪在此召开。我们此行使这个数字人增加了一点。另外这里还有德国最大的书柜。在国內。很难想象一个人口不⾜七十万的城市能扮演如此重要的角⾊。

　　谈判地点在美格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达。又在车內坐了一会。这才进⼊会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场。他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时地德国人来说。迟到固然万万不行。太早到也属于不礼貌。

　　美格斯公司负责与我们接洽地有十二个人。其中包括他们的CT。亚太区CE。等重要人物。同时还有一名国文翻译。显然对此次谈判准备得很充⾜。也很重视。

　　美格斯的。功首先

了我们的到来。接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利。希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。

　　其实大部分內容在这之前已经进行了较深⼊地勾通。而技术引进也有其‮际国‬准则。此时主要是商议合作细节。这有点像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。

　　果然如阿影所说。对方大半人都精通英文。在经过最初的几番磋商后。大家便改用英文

谈。少了翻译的时间。谈判进程快了许多。

　　谈判进行到中午时。所有议项都达成了共识。这是一个令双方満意地结果。对方利用我们的技术。可以大大加強新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售出一台使用了我们技术的设备。我们还有相应的提成。有了这些钱。厂里引进新设备的事便成了小菜。

　　下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时。也定下了章程。

　　晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇。第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着美格斯公司地推广。我们公司的品牌也将首次出现在‮际国‬市场上。这才是最大的收获。我甚至想到了因为IBM使用了微软的…而使后者迅速膨膛。但愿我们也能有那一天。

　　达成了这次来德国的主要目的后。我们休整了一天。在法兰克福四处逛了逛。次⽇李全策先行回国。准备的技术出售以及生产线引进地事。宋海峰则带着外贸部的五个人和雷猛。奔赴位于德国北部的不莱梅x汉堡等几个城市。

　　德国近些年来同我国的贸易合作频繁，目前国內金属材料市场上就有不少德国货。出国之前，宋海峰曾跑到许华那里讨教了一番。许华或许是因为欧

家的原因。提供了一份和外贸公司有业务往来的公司及负责人的名单。宋海峰他们便是去试着联系一下进口业务。

　　而我的任务也很明确：陪阿影好好的玩几天。

　　“我们去哪里？”我问她。

　　“和你在一起，去哪都一样。”阿影说。

　　说是这样说。我报出几个城市的名字后。她的反应是不一样的。虽然我比较想去看看柏林墙。不过阿影似乎更希望到慕尼黑。她脸上那点细小的变化逃不出我的眼睛。于是我们便启程南下。开始享受二人世界。

　　到达莱尼黑后。我终于知道了阿影为什么更喜

这里。这实在是个很逍遥的城市。即时尚又精致，还有些乡土气息。花园、噴泉随处可见。是个休闲的好地方。而更多的则是啤酒馆。我觉得自己下子到了啤酒的天堂。

　　“我们进去坐坐吧。”在街上逛了一会。我指着一间啤酒馆对阿影说。

　　“真是个酒鬼。”她笑着说“这里不好。我带你去个地方。”我

了

嘴

。只得作罢。

　　我们乘车到了老城区。阿影直接带我到了一条步行街。

　　“这里的啤酒馆才是最地道的。”

　　“哦。是么？小胡子当年就是在这演说的？”

　　“在那边。”阿影指了指前面。

　　“那是一定要见识见识的。”

　　我兴⾼采烈的跟着她朝前走。只见街上到处都是闲逛的人，不少都

着个啤酒肚。就连一些穿着很时尚的青年。‮腹小‬都有些突起。据说这里的人把啤酒当⽔喝，看来不假。

　　在我们前面。两个金发男子不紧不慢的走着。我的个子也不算低了，可那两人比我⾼出一头。李全策恐怕也没他们⾼。

　　“这两个老外。个子可真⾼啊。”我忍不住对阿影说。

　　阿影笑着说：“是啊。”

　　那两个老外突然停下了步子，转过⾝来。一个人对我说：“在这里。你们才是老外！”居然是钝正的国语。我和阿影都吃了一惊。

　　看到我们的反应。那家伙得意的笑了起来。他的同伴在他肩上拍了拍。向我伸出手来：“我叫卡瓦雷。他是法里奥。很⾼兴认识你们。”说的也是国语，但明显不如他的同伴纯

。

　　我跟他握了握手，说：“我叫吴越。这是我的未婚

阿影。”

　　卡瓦雷说：“你的未婚

真漂亮。”法里奥也说：“是啊。简直就是天使。啊。不。是西施！”

　　“谢谢！”阿影大方的和两人握了握手。面对老外她似乎总是很从容。

　　这两个老外的年龄我看不出来。总之不会太老。

　　法里奥说：“你们是来旅游么？”

　　我点点头：“是啊。来见识一下慕尼黑的啤酒。”

　　法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远方来。不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下。当先走去。卡瓦雷说：“我的朋友非常景仰贵国的文化。我也是。因此见到你们非常⾼兴。”

　　“我们也很⾼兴。”

　　当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。

　　这两个大个子的“老外”非常健谈。很有一点自来

的架势。不过卡瓦雷的国语稍微差了一点。表达时需要配以各种手势。这也许是外国人的通病。

　　通过

谈得知。他们两个是科隆人，这次是到慕尼黑来参加啤酒节的。这个城市从八月到十月。有各种各样的啤酒节。这些活动不光是外国游客感‮趣兴‬。对他们本国人来说也有着极大的昅引力。！

　　法里奥听说我们来自浦海，显得格外⾼兴。原来他因为工作原因，每年都有三、四个月会呆在浦海。说起来还真是很巧。一升啤酒下肚后。我们就成了老朋友。

　　喝完第二杯啤酒后。法里奥看了看表。说：“时间差不多了。朋友们。我们该出发了。”当下他会了钞。我们一同出了酒馆。作为地主。他一定要请这顿酒。

　　我们到达广场的时候。这里已经汇某了许多人。都汇某在教堂前。在教堂钟楼的下方有一个小舞台。每天下午五点。这里会有一场精彩的木偶戏。

　　在舞台前等了一会。随着音乐的伴奏声。木偶们便粉墨登场了。听阿影说。每天表演的內容都是一样的。但观众们却是乐此不疲。一直到演出结束。人们久久不愿散去。

　　法里奥对我说：“看那些玩偶多有趣啊！”

　　“你这次送我的那个。也有趣。能不能。再多几个？”卡瓦雷用蹩脚的国语对他的同伴说。

　　法里奥笑着说：“你要知道。那些都是我带回来的样品。你能得到一件已经是很幸运了！”

　　“你真小气。”卡瓦雷对同伴不満。

　　“哈哈。你这样子会让我们的新朋友笑话地。”法里奥一副得意地样子。

　　他们两人为了表示对我和阿影的尊重。

谈时都用国语。这样一来。法里奥明显占了上风。

　　我好奇的问：“是什么样的玩偶。”

　　法里奥说：“是一种会写字的小人。十分有意思。你们应该见过。浦海很多地方都有卖的。”

　　我和阿影对视了一眼。“你说地是‘妙笔传情’吧？”我问他。

　　“对。对！就是那种小人。”法里奥说。

　　“我听你的意思。似乎是想在这里销售那种玩偶？”我又问。

　　“是啊。这么有意思的东西。我想在德国。甚至欧洲也会有市场的。”

　　“你不怕文字不通？”

　　“这有什么。我想。请求生产厂家他们生产一些写德文地玩偶，我想这个应该不难。其实就是原装货。应该也会有市场。在欧洲。有很多人对你们‮家国‬的文化非常感‮趣兴‬。就像他。”法里奥指了指他的同伴。又说。“只要我能找到那家公司的负责人。这些都不是问题。你要知道。我⽗亲可是欧洲最好的玩具经销商之一。我也不会太差。”

　　看着他自信的样子。我突然有些动心。“或许。我能帮上你地忙。”我对他说。

　　“真的么？吴。难道你认识那家公司的人？”法里奥有些急切的说。

　　“是的。那些玩偶。就是我设计的。”

　　法里奥瞪大了眼睛：“真的是你设计地！天呐。我太佩服你了！”

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　　在慕尼黑郊区的小镇上有很多乡间旅馆。外来的游人都喜

住在这里。我们住的也是这么一个地方。

　　吃过晚饭。我和阿影就到了镇头的一家露天的啤酒棺。一边欣赏乐队的表演一边喝着啤酒。不远处就是阿尔卑斯山。隐约在暮⾊中。

　　“阿影，你说我们地那个东西。在这边真的会能市场么？”和阿影闲聊了一会。我终于忍不住问道。

　　下午看过木偶表演。我们和法里奥互相留下了联系方式后便分开了。接照欧州人的习惯。度假的时候不谈任何和工作有关的事情。所以法里奥对我称赞一番后。并没有其他的表示。我也很想学习这一点。可惜未能成功。也正因为这样。让我对那个大个子的话有些拿不准。阿影轻笑道：“看你总是心不在焉的。我就知道你在想着这事。”我不好意思的笑了笑。能够打开欧洲市场。

　　公司的意义实在太大了。让我无法不动心。“其实我有一个想法。相比于‘妙笔传情’。我觉得‘

门’倒是更容易在这边打开市场。”“那伍是。”阿影点点头。“不过法里奥不会无的放矢。他⽗亲的那家公司我听说过，的确很有实力。他们对这一类产品的市场把握。应该会比我们強的多。”

　　“那就好。”阿影的话总是能让我放心。转头四处看看，发现有人在菗烟。于是我也放心的拿出烟来点上。美美的菗了几口。慕尼黑的环境相当好。城市到处都是绿⾊。公园遍地都是。城內也到处都是噤烟区。对于我来说。实在是个‮磨折‬。

　　阿影望着草地上随着音乐起舞的人群。脸上露出些向往。这些人跳的是当地的一种舞蹈。动作并不复杂。

　　“来吧。我们也加⼊他们。”我拉着坷影的手。和她一起到了草地上。不同语种的人。表达

乐的方式却没什么差别。

　　当我们再次坐下来的时候。阿影的脸上一片嘲红。额头上有不少汗⽔。我也好不到哪去。长时间不运动。这会竟然有些气

。

　　“明天我们去哪里呢？”我喝了一大口啤酒。然后问道。

　　“你说吧。”

　　今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点。似乎都值得一去。我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜

去的地方。”

　　“那里不好。”阿影有些扭捏。

　　“为什么？”看到她这个样子。我有些奇怪。“你去过？”

　　“不为什么。就是不好。我没有去过。”她又说。

　　这下更加勾起了我的好奇心。“那里不是欧洲最大的花园之一吗？”

　　“哎呀。你别问了。反正就是不去那里。对了。李全策不是要结婚了吗？我们明天去给他们买些礼物吧。”

　　见如这样说，我只好作罢。于是后面几天地基调也定下来了。除了观光。就是购物。这两件事情⾜够我们将剩余地时间都耗进去。一直到和宋海峰约定的时间。我们又聚在法兰克福。登上了返回浦海的‮机飞‬。

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　　这次欧洲之行应该说收获不小。美格斯接照约定。很快就提供了新的生产线。我们回到浦海时。在李全策等人的努力下。新设备已经安装到位。“

门”系列玩偶进⼊了生产测试阶段。

　　宋海峰他们一周的奔波也有些收获。有两家德国公司同我们达成了初步意向。也许是商业模式原因。再加上利润驱使。这个过程比我想象中要顺利得多。只不过因为配额及计划地原因。短期內不大可能进口到材料。

　　习宏量对我们的新产品颇为关注。我回来之前。他已经和顾強进行过几次接触。第一批样品通过测试后。他立即就和我们签下了代理协议。对新产品的宣传也在同时展开。

　　广告宣传片还是沈一他们制作的。当然。如果能够请到几个有号召力地球星代言。无疑效果会好得多。但公司当前还不具备那个实力。我们也就只能退而求其次了。

　　推广的第1站是明江集团代理的那几个城市。为的是借助他们的市场优势。另外由于目前公司的资金十分紧张。也不得不延迟在其他城市地宣传。同美格斯的合作。第一笔专利转让费被我们换成了设备。后面的收益还需要一定时间才能体现。所以公司现在资金依然很紧缺。

　　除此之外还有一个好消息。那就是金属材料市场经过一个多月的低

。终于有了复苏的迹象。市场价格开始走⾼。成

量有了比较大的提升。外盘价格也开始上扬。我们在浦海外贸公司的帮助下订地那批进口材料。刚离开异国码头就有了的美元的差价。

　　这天早上。我刚到办公室没多久就接到了一个电话。

　　“嗨。吴！我是你的老外朋友。还记得我吧？”一堤起电话，对方就这样说。

　　话语有些怪异。所以我很容易就认出了这个声音的主人。“法里奥？”我说。回国之后一连串的事情。差点让我忘了这个大个子。“就是我。”听到我认出了他。法里奥显得很⾼兴。

　　“啊。你到浦海了？”来电号码应该是东新区的。

　　“是啊，你好像很意外。”

　　“呵呵。我没想到你的假期这么快就结束了？“

　　“啊那本来就是临时的假期，所以非常短暂。我想和你谈谈合作的事。就是那些有趣的玩偶。”

　　“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”既然对方这么直接。我也不用绕什么圈子。

　　他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说。今天？”

　　“好的。”

　　“太好了。那我马上去你那里。”

　　法里奥真是说来就来。挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里。只有他一个人。

　　“你的速度还真快。”我边说边为他泡了一杯茶。

　　“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼。“我们的公司就在那里。”喝了两口茶。他又称赞一番。便立即进⼊正题：“吴。我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”

　　“当然。”我点点头。

　　“这次我回国。带了十套玩偶样品。经过我们公司评估。认为很有市场潜力。”大个子很认真的说。

　　我说：“法里奥。我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。我们做这个产品的时间也不长。目前产量还不是很大。换句话说。在国內。我们的市场还远没有

和。”

　　“我知道。”法里奥点点头。“可是你们可以不断的扩充生产线。提⾼产量。并且将这些东西销往欧洲。利润会更⾼。据我所知。你们和美格斯已经有了良好的合作关系。所以增加生产线。应该不难吧。放弃欧洲市场。是非常不明智的。”

　　看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。我笑了笑。说：“我并不是说要放弃欧洲市场。这样吧。法里奥。我先给你看一个东西。相信你会感‮趣兴‬的。”

　　我让研发部拿了两套“

门”的样品下来。这是工厂第一批生产出来的。果然和我想象的一样。法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。“天呐。这些小东西简直太可爱了！吴。这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”

　　“的确是这样。这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。你觉得怎么样？”

　　“非常好玩！”法里奥随口答道。他的注意力已经在“

门”上了。摆弄良久。他终于抬起头对我说：“吴。要是不用托盘。能让他们自由的奔跑。那该多有意思啊！租成一支自己的俱乐部。互相比赛。那不是很

吗！”

　　“很遗憾。我们目前的技术还达不到。那会是我们的努力方向。”

　　“即使这样也非常不错了。我想它一定会有广阔的市场前景。你要和我说的。就是这个吧？”

　　“对！”在德国和他接触过后。我就有了这个想法。通过代理方来打开“

门”的市场。对我们来说是当前最好的选择。

　　法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手。最后他说：“我要先向公司汇报一下。然后才能和你谈合作的事。”

　　“没问题。”我指了提桌上的“

门”“这个。送给你了。”

　　“太感谢你了！”法里奥差点要

呼起来。显然这个东西对他的昅引力要远大于“妙笔传情”这里面有个人‮趣兴‬的原因。

　　法里奥带着我送给他的玩具就要告辞。这家伙做事还真是⿇利。他刚要出门的时候。我又想起件事。“法里奥。上次到慕尼黑。你们去英国公园了么？”

　　“去了啊。”

　　“那里有什么特别的地方？为什么我未婚

一提到那里。就有点不自然呢？”

　　“哦。其实也没什么特别的。英国公园是天体者乐园。慕尼‮人黑‬最喜

在那个公园的河里裸浴。或是在草地上晒太

。”法里奥眨了眨眼睛。微笑着对我说。

　　三天后。法里奥再次来到我的办公室n这次他带来了合作意向书。同时还有关于“

门”玩偶后续研发以及欧洲市场拓

　　展方面的十七条建议。这些建议都相当的⾼明。有不少是我们从来没有考虑过的。还有一些是我们没有能力做的。对方在这方面很是下了一番工大。看来他们对这个产品还是相当重视的。、

　　这里面有一条让我非常动心：合作意向达成后。他们将邀请几个球星代言广告。并且拿到这些球员的肖像授权。虽然不是超级巨星。但还是有不小的影响力。尤其在欧洲。绝大多数的球

只忠城于自己的‮家国‬队和某个俱乐部球队。一些在‮际国‬上并不出名的球员。在某个特定的范围內却有着极⾼的号召力。

　　并且法里奥说。只要销路打开。他们还可以去找一些更有名的球星做代言。这些费用都由他们来承担。为此他要求拿到欧洲大区的总代理权。

　　这三天里我们通过各种渠道。对法里奥的那家公司也有了一定程度的了解。以对方的实力。做到这一步应该不难。至于欧洲的独家代理。我也并不觉得过分。通过他们开发市场比我们自己做显然要容易得多。而且效果也要好得多。

　　当然。为了避免不必要的商业纠纷以及为公司争取更多的好处。合约方面我们还是非常慎重的。外商的狡诈我听说得太多了。用最大的城意去谋求互惠合作。以最大地恶意来猜测对方的用心。这已经成了我行商的准则。对于可能出现的种种情况。有阿影这个大律师把关合约。自然不会出什么问题。

　　双方经过几天的探讨，合作的事就定了下来。对于拥有自主知识产权的产品。‮家国‬在出口方面一直是大力支持的。又过了一周，第一批玩偶终于走出国门。在这之后。又引起了生产上地一系列调整。

　　虽然欧洲人对写汉字的小人很感‮趣兴‬。可能写拉丁字⺟的玩偶更受

。好在这种改造并不复杂。可以说是由繁⼊简。因为我最早设计的小人就是写外文的。

　　而另一项改造就稍繁杂。法里奥拿到了德国几个球星的肯像授权。将“

门”小人的面孔变成这些球员。着实费了点、事。最简便地方法莫过于用模具制出硬像胶的头像。可这样达不到欧洲的环保要求。因为是玩具。对这方面的要求相当⾼。而用纯布料制出来的头像。看上去总是不太像。看来还需要寻求别地方法。

　　除此之外。因为市场的扩大。如何提⾼产量就成了我们的头等大事。

　　很据我们最大的两家代理商分别来自国內和国外的市场反馈及预测。未来两个月的时间里。“

门”系列的销量至少会增长三倍。“妙笔传情”地销量也保持着上扬势态。要知道。不管是国內还是国外。我们所打开的市场只是很小的一部分：仅仅二十来个城市。如果我们的销售渠道铺得更广。那要多少的产品才能満⾜市场呢？所以单钝的提⾼每条生产线的效率。只能在短期內解决问题。在这种情况下，引进新的生产线已经成了必然之选。

　　由于和美格斯有着合作关系，倒不用为买设备缺少资金发愁。可另一个问题却困扰着我们。自从为了“

门”投产而引进了一批生产线后。新厂的可利用空间已经不多了。这才半年多地时间。公司发展极快。在原计划中。工厂扩建怎么着也得三五年之后。没想到这一天这么快就来了。

　　不过新厂房可不能说建就建，首先得解决地⽪问题。不管是钱州还是浦海。地⽪批下来。至少也要一个月的时间。并且

　　还需要大笔的资金。我和顾老大商量了下。最后决定将老厂那边的业务全部停掉。不能用于新品生产的设备全部也处理了。有了老厂房做缓冲。时间上就充裕了许多。我们大可以一边安排扩充生产线。一边留意建厂地⽪的事。只等资金充⾜时。再拿下一块地来。好好的规划一番。

　　上次我极力劝说顾強保有老业务。一方面是出于规避风险考虑。另一方面则是想探查一下到底谁是幕后黑手。

　　现在风险方面似乎不必要再担心了。有这样地信心。并不是因为开发出来的几个产品销路良好。而是因为我们的研发机构已经上了轨道。“

门”开发出来之后。研发部又搞出来两种新产品。虽然目前这两个东西还不完善。推向市场还需要一定的时间。但这是个好的开头。眼下我们对于如何把创意变成商品已经有了一定的经验。

　　至于幕后黑手。虽然池正松已经确认是钱州名相集团。但却没有⾜够的证据。我一直期望对方能再有些动作。那样池正松一定能够掌握⾜够的证据。可惜敌人却很狡猾。这么长的时间里一直相当老实。很本没什么举动。

　　我很想从方宏伟或是陈曙莲那里找到些蛛丝马迹。以寻求突破。却一无所获。而方宏伟和明相集团之间似乎也没什么关系。

　　现在我们厂子蒸蒸⽇上。也很本不怕那些小技量。也许对方就是看到了这一点，早已经放弃了。虽然看着坏人逍遥非我所愿。可眼下也没有什么好的办法。

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　　“不速之客。”当我看到罗宇后。脑子里就冒出了这四个字。

　　午睡之后。我从休息室出来。在椅子上坐了没一会。这个傲慢的家伙就来到了我的办公室。可以说任何一个人的到来都不会使我这么惊讶。这个眼睛长在脑袋上的家伙。怎么会屈尊跑到我这里来呢？

　　罗宇是一个人来的。他环顾了一下四周。然后坐在了沙发上。说“环境还不错。”

　　“罗公子来这里。不单单是为了夸奖一下我地办公室里吧？”我在他对面坐了下来。心里开始猜测他跑到这里来的意，图。虽然对他没有半点好感。可还不至于赶他出去。

　　罗宇说：“我认输了。”他的神⾊淡淡的。看不出来⾼兴还是忧伤。似乎在说一件和他无关的事。

　　的态度搞得有些莫名其妙。难道这家伙就是专门跑来向我认输的？

　　自从和他定下那个赌约后。大多数时间里我并没有这方面的意识。只是做着自己地事情。这两天晚上。因为一年之期将至。我和阿影经常会谈起这件事。罗宇虽然做得也不赖。但和我比起来就差得多了。

　　我们的产品不光利润相当可观。更通过长州明江和法里奥那两家超级代理商的运作。品牌知名度有了极大的提升。而同美格斯的合作，因为他们是首次引进技术。所以也引起了不小的轰动。这使得我们的技术在全球自动机械领域也有了一定地声望。法里奥他们在欧洲宣传时。也曾借助过这一点。

　　仅仅从品牌来说。罗宇就输定了。而且一点翻⾝的机会都没有。但阿影告诉我。对罗宇来说。他家族內的争斗。他却还没有输。甚至还有不小的优势。

　　罗宇盯着我看了一会。说：“你是不是因为拆开和我苏映雪而感到得意呢？”

　　我轻轻笑了笑。说：“罗公子。我想你搞错了。如果你们两个是真心结合。别人是无法拆开你们的。”

　　罗宇微笑着说：“不过我想奉劝你一句。脚踩两只船。当心最后掉到⽔里。”

　　“听你这些话。我很怀疑你是不是受过良好地教育。”他这话相当的无礼。我不噤有些生气。敢情这家伙把我当情敌了。

　　罗宇说：“不管怎么样。你的目的算是达到了。我这样说没错吧？”

　　这家伙还真会转移话题。不过阻止他和苏映雪的结合。的确是我的目地。他这样说也没错。我笑了笑。说：“罗公子。这个赌约。似乎是你找上我的吧。”

　　罗宇摇了‮头摇‬。说：“那是你的理解。我过我接受这个事实。只怪我小看了你。更小看了你手下的那些人。不然仅凭你。恐怕不会轻松做到这些。”

　　“罗公子的意思是我胜之不武了？”

　　“我没有那个意思。输了就是输了。我不会找借口。我有个小小的要求。能不能让我见见你的财务？”

　　他嘴上这么说。可看神情。倒像是我输给了他一般。难道是因为罗成在账面上做的一些东西让他不服气？可类似的方法他也用了啊。他对我似乎有些不屑。但这家伙好象对谁都是这个样子。我一时之间啄磨不透他地意思。

　　“等等。”我想了想。还是抓起桌上的电话打到财务室。让罗成过来一趟。对方既然认输了。我总要有点气量。

　　“吴总。找我什么事？”罗成很快就敲门进来。我很少通过电话把公司里的某人召到办公室来。除了很紧急的事。一般都是直接去找人。同时也极少指使员工做他们本职工作以外的体力活。我一向认为，职位上的不同。并不代表地位上的不同。也因此对罗宇这种自视出⾝⾼贵地人极为反感。

　　“这位罗公子要见见你。”我指了指沙发上那个家伙对罗成说。

　　罗成这才看到罗宇。先是楞了一下。随即便说：“你找我⼲什么？”

　　罗宇从沙发上站了起来。走到罗成面前。说：“果然是你。好多年没见。原来你在暗中做事。”

　　罗成哼了一声。绕过罗宇。在了沙发上坐了下来。沉声说道：“什么叫暗中做事？”

　　罗宇转过⾝。盯着罗成说：“那你如何解释到处打工的行为。难道你缺钱花么？”

　　“我做什么事。你没有资格过问。”

　　“你不承认没有关系。不过你做的这些，未必能得到认可。”

　　罗成轻蔑的说：“我不像你。把有些事看得很重。我只想过自己的生活。对族长的位子没有‮趣兴‬。你尽可以放心。”

　　罗宇冷笑两声，说：“我就知道你没胆子承认。你跟你⺟亲一样。只会做些见不得人的事。”

　　罗成立即被

怒了。猛得从吵发上站了起来。一个箭步冲到罗宇⾝前。抬手便是一拳。正中对方下巴。罗宇并没有闪避。被*****在地。望着罗成的眼睛却満是不屑。

　　罗成蹲下来抓住罗宇的⾐襟。恶狠狠的说：“我警告你。你再敢说一句污辱我⺟亲的话。我立即就要你好看！”说完将又罗宇甩在地上。

　　从这两人一说上话。我就知道他们是素识。而从他们谈话的內容。以及罗成的姓氏，也大概猜到些东西。我上前在罗成

　　的肩膀上拍了一下。说：“冷静点。”接着又把罗宇从地上拉了起来。

　　罗宇擦掉嘴角的⾎迹。说：“这就是你受到的教育？野蛮！这是你骨子里带出来的。真是丢罗家的人。”

　　我见罗成又要向前。伸臂拦住了他。又对罗宇说：“罗公子。其实我认为你刚才的表现更加的野蛮。恕我直言。如果不是在公司里。就凭你刚才污辱我朋友尊长的言语。我也会奉上几拳的。”

　　罗宇说：“吴先生。我真的很佩服你。能让几大家的关键人物都围着你转。不过你放心。你的用心。不会得逞的。告辞了。”说完便转⾝向外走。

　　罗成盯着他的背景。突然说：“我虽然很少和家里人联系。不过你今天的言行。我会跟几位叔伯说说的。”

　　罗宇刚打开门。⾝子明显顿了一下，随即说：“请便。”

　　烦人的家伙一走。罗成在沙发上坐了下来。耷拉着脑袋。半天都不说话。我知道他一定有些心事，也不去打扰他。过了许久。他突然抬起头对我说：“吴总。有些事情。我一起都没和你说过。你…”

　　我打断他的话。反问道：“有必要和我说么？”

　　罗成笑着点点头：“是。没有必要。我出去做事了。”站起来出了办公室。

　　我轻轻叹了口气，喃喃的说：“没想到啊。世家公子，居然在我这里当财务。阿影知不知道这事呢？　ｗＷW.ｐＩｎGｇｘＳ.cｏm　