商道香尘全文免费阅读,第49章北行

书号:4132 时间:2014/5/24 字数:12400

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　随着市场形式开始好转，价格开始稳步回升。最重要的是，随着国內各大钢厂的出厂价格和进口的报盘价有了大的上扬，直接刺

到了终端用户的神经。在用户的心理已经形成了“晚买一天就要贵一些”的想法，这些才是支持市场的重要原因。

　　那些终端用户，平时月用料500吨的，这时候就开始按800吨的计划走。而贸易商之间的流通则更快。大家都知道涨价收货的道理，对自己擅长销售的规格开始不断的备货，以备后需，大势开始向卖方市场靠拢。

　　在这种形势下，国产材料开始变得好销，我们几家在钢厂合订的材料，已经没有丝毫庒力。钢厂刚出新价格的时候，我立即联系了包括俞岚在內的一些非常

的客户。大部分客户都进行了比较大量的采购。光是这些量，差不多就可以消耗光我们国产材料的库存。不过现在把货全部放出去显然是不明智的，离后面一批材料到库还有大半个月的时间。市场采购才是我们的重点。

　　俞岚更是又划过来300多万，让我全部为她订购成常用规格。无奈这时候整个市场都动了起来，我并没有在最低价位的时候采购到全部的材料。有一小半的成本略⾼了些。

　　而公司的售员们这个时候经常做的事，就是向他们的客户解释涨价的原因，说到底只是強调一点，办款要及时！大部分的客户明⽩这一点，每当市场活跃的时候，基本上都会出现这种情况。所以他们也能够接受。

　　绝大多数公司在这个时候都采用一定时间內留货不留价的策略。‮考我‬虑到自己公司的知名度以及客户积累并不強，没有盲目的采用这一方法。依然是保留价格及材料。不过付款的期限比以往要仓促了一些，对终端客户限定在一个工作⽇內付款，贸易商则是半个工作⽇。短期来看，这种方法使利润相对少了些。但我认为从长远角度来说，争取到一些好的终端客户，才是实现公司利润最大化的王道。

　　我们公司地销售重点，当然还是进口材料。

　　加上市场替俞岚和梁波他们收进来的材料，现在手头有6000多吨进口薄板。大概一周后。第二批１万２千多吨材料就能⼊库。如何将这些材料合理的分期推向市场，是我现在最大的问题。

　　如果等下批材料⼊库后，集中销售，即便市场已经大涨，但我订购的这些规格地材料也很有可能会下滑一些。这已经是一股可以在一定程度上左右市场的量。而对我的切⾝利益又是最大的，容不得我有半点马虎。

　　通过外贸公司的关系，我比较容易得到一些确切地消息。许华当然不会将什么事都告诉我，不过他有时似有意又似无心的只言片语，已经让我得到了不少重要信息。

　　目前国內有两家大的进口钢材代理商。一个就是我们的合作伙伴，许华所在的浦海对外经贸总公司。另一个是总部位于京城的首都矿业集团。首都矿业集团做这一行已经有近三十年的历史，是一家老牌国企，资金实力雄厚。据许华提供的消息，首都矿业集团下半年大将引进价值20亿的进口金属材料。其中有近五分之一为热轧薄板。产地为美洲和欧洲地一些‮家国‬。从质量上来说，他们引进的材料要比我所销售的好。但这个时候质量好不意味着好销。

　　不过这个信息还是太过模糊，对我的销售策略无法给予有利地支持。在一次电话的闲聊中，许华无意中说起道。‮家国‬在进口方面都是有配额的，其中包括各种材料的比例。这一下子让我放了不少心。而且不管怎么样，首都矿业弄回来的材料再多，也不愿意把这一块的市场做坏掉，大家都是为了‮钱赚‬嘛！

　　有了这个底，我对材料地销售方向有了比较明晰的计划。

　　首先销售的重点还是在流通商上面。这样周转才能快起来。我和梁波、吕良他们一起专门商讨了一下联合销售的事情。

　　他们公司里的业务员，只负责按我的销售价格报价，而我也将第一时间将待售地规格和价格通报他们。在材料销售出去后，我在挂牌价的基础上，下浮50块钱给他们。不过这里面有两点我是郑重申明的，一是要配合我这边的调价。二是要严格按照我的价格销售，不能私自降价销售，三是要随时互通市场动态。

　　因为30的差价流通商搬货

作就有利润可图，而我给他们的利润空间算是比较大的，所以特意声明了这点。如果有人私自降价图利，对我们的合作是相当不利的。

　　我说完这些，吕良就说：“这次是老吴拉大家‮钱赚‬，这个道理我们都懂。你就放心吧！”不知从何时起，在吕良、刘扬、赵东辉这几个人嘴里，我已经从小吴变成了老吴。

　　梁波看了看我，笑着说：“丫的，知道了。”其他几人也点头应承了下来。

　　以前读书的时候，很多事总是磨不开面子说。这些年经商，才发现有些事放在明处说效果非常好，所谓亲兄弟，明算账。说⽩了，合作才做得久长。当然，也有些事情是一定要含蓄说的，这就要分情况了。

　　处理好联合销售的事，下面的销售班底人手算是够了。四个公司的销售员加起来，要50多个人，相当于一家大型公司的销售人员数量。而我始终认为，我们这种公司销售员的⽔平绝不比那些大公司销售代表来得差。

　　剩下的工作，就是

据各方信息和市场动向，随时调整销售价格。这个工作说起来简单，做起来却繁琐。我还是第一次驾驭这么大的盘子，心里微有些忐忑。不过‮奋兴‬始终占主导，这让我感觉不到太大的庒力。

　　从挂牌销售开始，进程一直在我的掌握之內。每当出货速度稍快，我都会立即调价。而当一些规格市场上货源不多时，我也会立即收些进来。

　　整整三天的时间里，我的精神一直处在⾼度的‮奋兴‬之中，中午连‮觉睡‬都省了。同时还灌出了喝茶的瘾头。虽然晚上失眠现象依然存在，但感觉精神良好，也不以为异。以前每逢重大的活动前夜，我就是这个样子。第一次有这种情况，就是小学时第一次随老师远⾜，‮奋兴‬得很晚才睡，但第二天精神很好。

　　随着涨价速度的增快，我调阶的次数也开始增多。周四的一天时间里，调整了５次价格。梁波他们都说我疯了。不过每次调价后，出货的速度只是稍滞一下，立即又快了上去。这让我信心十⾜。

　　周五一早，又向住常一样进⼊⾼強度劳作时，突然接到一个不同寻常的应聘电话。

　　过了这些天，我对招聘工作已经有些茫然了，只不过被另一方面的‮奋兴‬冲淡了。如果此时市场也在低

之中，我想我会非常郁闷。

　　顾強那边的‮款贷‬已经到位了，李全策和那三个他招来的师兄弟对玩偶也进行了全面到位的⾰新，技木已经非常成

。就是外形设计一直没有好的人手可用。

　　在电话里，我和顾老大没少说这事。这次是决定要做好，做強，谁都不想凑合，一定要开发成一系列有自主知识产权的产品。那边顾強已经计划在那片空地上盖厂房了，就是因为这个原因，把计划给暂时搁了下来。

　　顾強甚至对我说：“要不然我把这些‮款贷‬划到你那去，现在‮腾折‬钢材不是

有赚头么？”

　　我只能实话对他说：“现在我们摊子已经铺得够大了，而且没有合适的货源，全部用作市场采购，也不太划算。毕竟以后厂里才是我们的重点。”

　　最后议定先由李全策牵头，将机械生产的车间先弄起来，把老厂房的一半地方划作这方面的用途，缩减已经用不到的原机械生产的产能。

　　李全策辞职不成，改用了巴结‮导领‬的方法。他的头头现在被他拍得很舒服，他就得了自由，随便就可以请到假。只要时不时的给‮导领‬送点小酒小烟什么的，就没有问题了。老大来浦海没多久，这些动作已经做得相当到位，看来有当奷商的潜质，只是一直没有好好开发。

　　他们在厂那头忙活的时候，我在这边就为招人的事发愁。偶尔有些合适的，但要么要价太⾼，要么面谈之后，感觉不是一路人，恐怕不能长期共事。这种人才，我宁可没有。

　　而今天这个电话，绝对非常出乎我的意料。打电话的人直接就说：“你好，我想应聘美工设计。看了贵司的招聘广告，我想贵公司大概需要一些类似于卡通人物设计的人才吧？”

　　虽然我对所需人员的工作描述的比较详细，但还没有一个人理解这么到位的，所以一下来了‮趣兴‬。“的确是这样。”我连忙说。

　　“我这里有几个设计的样品，你可以先看一下。如果觉得合适的话，我们再谈。”

　　“请问怎么称呼？”

　　那人笑了笑，说：“我叫子不语。”

　　在我的印象中，应该是没有“子”这个姓氏的。而且这个人的名字也非常古怪，随口说：“奇怪的名字。”但这不是我的重点，我想先看看这个人弄了什么样的东西出来。“我怎么能看到你的设计呢？”

　　“设计的图案在我的电脑上。你可以加我的QQ，我给你传过来。”

　　“好的。”我记下他的QQ号码后，挂下了电话。打开自己的QQ，按号码找到了这个有些奇怪的人。当我加他为好友后，立即意识到，子不语只是他的网名。

　　他在聊天框里说道：“现在这个只是个草案，很简单，文件不太大，你先看看。”

　　我回复道：“好的。”然后开始接收他传过来的一个庒缩包。解庒后，打开文件夹，里面有几个图片，还有一个FLASH文件。

　　我先把那几张图片打开，就看到一个可爱的玩偶造型，顺次点下去，是这个玩偶样品的各种动作。我马上意识到，这正是我想要的东西。细看一遍，真是越看越喜

。再打开那个FLASH文件，居然是一个短小的故事，主角正是那个玩偶造型。

　　我马上回复道：“你设计的东西我很喜

，我想这正是我需要的。”

　　“呵呵，这只是一个草案。我还有一个三维的效果图，不过文件比较大，传输可能需要一定的时间。”

　　“发过来吧，让我看看！”我兼职有些迫不及待了。

　　在接收文件的同时，我又问他，现在是做什么工作的，如果到我们公司来工作，有什么要求。

　　子不语说：“这些东西并不是我一个人设计的，是我和我的几个朋友。我们有一个自己的工作室，专门制作一些类似这方面的设计以及一些广告。”

　　他们有一个小团体，对我来说再合适不过了。如果这些人都能招到厂里，我们最头疼的问题就算是解决了。虽然还没有看到那个三维效果图。但我已经有了要把这些人招揽过来的决心。

　　我回复道：“你们工作室一共有几个人？你们需要什么样地条件？”

　　等了一会，对话框里跳出几行字：”一共是七个人。我们的要求并不⾼，有个稳定、适宜的工作环境就可以了。重要的一点是，我们是一群自由惯了的人，如果约束太多，会不习惯。”

　　以前在学校的时候，就曾接触过不少这种类型的同学。太多的束缚，会庒制他们的灵感。我打字道：“这个没有问题。只要能遵守公司的大的纪律就可以了。在待遇方面，你们有什么要求？”我说的也比较含糊，想先把大的方向定下来。其他的东西可以慢慢商量。

　　“给我们的待遇，能够体现我们的劳动价值就可以了。”

　　子不语的回答更加的含糊，是一种理想化的合作或是供职模式。不过这也说明协商的余地相当大。

　　我思索了以下，回复说：“我觉得我们还是面谈以下，这样有些问题可以说的更清楚些。”

　　“好的。不过我们这些人都不在浦海，大多在北方。”

　　刚才他那个电话是用‮机手‬打过来的。我没有太注意。并且我也不具备通过‮机手‬号码知晓对方所在城市的能力。我说：“你在哪个城市？最快什么时候可以面谈？”

　　“我在京城。其他几个朋友大多在这附近。我们集中一下，再到浦海，估计要到月底了。”

　　原来他们平时也不是完全在一起工作。到月底再过来实在有些太慢了，我有些等不及。便说：“如果我去京城，你们多长时间可以集中到一起呢？”

　　“那样很快，我通知道大家，一天就可以聚在一起了。”

　　我说：“那好。这周六，我去京城同你们面谈，可好？”

　　过了一会。子不语发消息过来说：“好的。”

　　谈好了见面的时间和地点，三位效果图已经传送完毕。按子不语所说，这还只是一个设计曹

。如果是最终的结果，那会是什么样？我已经想象不来了，对我来说。现在这个已经相当完美了。

　　定好了这件事，我內心一片欣喜。虽然两厢比较，我对他们的需要，要⾼于他们来这里工作的‮望渴‬。但我还是很有信心，将这个工作室的人员招揽到公司来。

　　我马上把这个消息告诉了顾強，给他宽宽心。顾強一听之后。所表达的‮奋兴‬之情比我还要強烈。最后他问我：“你准备一个人去京城？”

　　我说：“是啊。最近大家都忙，我去搞定就行了。这事情不复杂，如果快的话，我当天就回来了。”

　　顾強最近在忙着工厂改建的事，绝对不比我轻松。周末我还可以休息休息，他那边却是连着轴转。他说：“那祝老弟你马到成功。”

　　我说：“一定的！”

　　周六起了个大早。洗漱完毕。李薇已经做好了早餐。吃饭的时候，她就和杨扬商量着去送我。我说：“有去不了几天，就和以前周末去钱州一样，没必要吧？”

　　李薇说：“那不一样，这次去的地方要远多了！”

　　我说：“那有什么分别？反正最多两天就回来了。你们最近都

忙的，周末不好好休息，凑什么热闹啊？”

　　可是不管我怎么说，也劝不动这两个丫头，只好由得她们。吃过早饭，带上随⾝物品，便起程赶往机场。

　　对京城我并不陌生。幼时曾有很长一段时间随外公住在这里。大学的时候，还数次去那里上过几个辅导班，不过毕业之后就再没有过，到现在已经有好几个年头了。

　　经过两小时的飞行，10点钟到达了首都机场。一出来我就现打开‮机手‬，拨通李薇的电话，告诉她们我已经品感到大。这是她们送我时反复向我強调的。在她看来，飞在天上总不是那么安稳。

　　打车直接赶往和子不语约好的见面地点。路上和他通了个电话，他们那些人已经全部到齐了。看着沿路不再

悉的景⾊，暗叹这个城市变化之快。

　　突然之间心里生出一些担心。我这样的行动，明⽩无误的告诉对方，我对他们这些人的需求是相当迫切的，他们不会因此而猴子大开口吧？再想到和子不语短短的几次

流，又觉得这种担心似乎是多余的。

　　和他们约定的见面地点就是他们的工作室，位于东四环附近。这里离机场不算太远，并且不用穿过中心地带，堵车现象也不明显，没有用多长时间，终于到达了我此行的目的地。

　　下车时，我已经见到旁边有两个人立在那，似乎是在等人。直接告诉我，这就是我要见的人。便径直走上去，那两人似乎也预见到了，一人看着我说：“你是吴越先生么？”

　　我说：“是我。你是子不语？”他看起来年纪和我差不多，另一人稍微大些，我估摸着差不多有三十岁。

　　他也点点头。“进去说吧！”边走边向我介绍他旁边的那人，叫做穷狐狸。看来也是个网名。穿过朝着大街的商房往里面，来到一个院落，正对着的一个房间便是他们的工作室了。这里面有一个教室的大小，四周摆放些一些电脑和其他设备，屋里面其他五人见我们近来，纷纷向我问好。

　　这五个人年纪似乎都不太大，还有三个女孩。最小的一个女孩看上去也就20岁的样子。子不语向我逐一介绍：三个女孩子里，年纪最大的是天天，稍大的是劳薇塔。最小那个是沐雪。另外两个是神仙之泪和醉里挑灯。我逐一和他们握手。

　　子不语说：“我们这些人大多是从网上结识的，所以大家都以网名相称，真名极少用。最多的是叫绰号。”

　　他们之间的互称的外号，更加的诡异。子不语被称为“不甩你”像极了女孩的称号。那个穷狐狸被叫作穷鬼。据说他从来都存不住钱。那个神仙之泪，一直被他们叫做“⾊妖”据说此人在网上凡遇女

，必勾搭之。他自己大叫冤枉，连称都是玩笑，平时是十分正经的人。醉里挑灯看上去不大。实际上是这里面年纪第二大的，只是面相嫰了些。被众人唤作“老醉”除了年纪上的原因，还有就是他平时喜

喝上几口。

　　三个女孩倒没什么绰号。只是那个叫天天的小姑娘被叫作“520”不知道有什么含义。

　　这些人

子都很活，那几个小姑娘也不见半点‮涩羞‬。

谈了一会，已经和我显得很

络了。而我对他们的了解，也深了一层。

　　听他们说起往⽇里的工作，原来他们都是四处承接些散活，并灭有固定主顾。七个人里，平时在这里工作的也只有三四个人，其他的人都四处飘

。也许自由和自我是他们最注重的，对他们来说，工作就是一种游戏。如果太多的束缚，就会失去游戏的乐趣。

　　闲聊了一会，子不语把我带到一台电脑前，打开几个模型说：“你确定要来后，我们又把前面的模型精细化了一些，不知道符合不符合你的要求。”

　　我看着电脑屏幕上的玩偶，在他的

控下，做出各种动作。这一瞬间，竟然又给了我不少设计的想法。如果把两方面完美的结合在一起，这种玩具在市场上一定会非常成功。当然，因为他们没有见过我的玩偶，所以眼前这个设计并不是非常符合，但这些都是小问题，相信是很容易解决的。

　　我说：“你们的设计我非常満意。我们现在说说合作的事吧。”见我说到正题，他们也安静下来，听我说话。“先说说我的要求吧。我知道你们不喜

被过多的条条框框束缚，按照自己的方式去工作。这一点是完全没有问题的。我们的厂里，正在开发一系列的电动玩偶，聘请诸位，就是做这些玩偶的外部造型设计。这个工作才刚刚展开，一定有你们很大的发挥空间。”

　　“我有两点原则上的要求，在这里说出来。一是你们设计的玩偶造型，其知识产权要完全归厂里所有。二是要在这方面保守商业机密。”我看了众人一眼，等待他们的反应。其实还有一点，我想让他们能长期为工厂做这方面的设计。但任何困住人的条款，其实都是无效的。能不能留住人，主要看的是互相适合不适合。

　　其他几人都点了点头，望向子不语。子不语说：“这些都不是问题。既然在职场，我们当然要遵守规则。”

　　我说：“说说你们的要求吧。”

　　子不语笑了笑，说：“我们的要求很简单，已经和你提过了。”他指了指周围“能有一个这样的工作环境就可以了。”

　　“我主要指的是报酬上的。你上次和我说的那个，太模糊。”

　　他沉思了一会，说：“这方面我真不知道怎么说。其实我们对报酬方面，不能说不在意，却真的不太当回事。但我们又希望能获得体现自⾝价值的条件，这里面有些矛盾。”他看了看他的伙伴，接着说道：“我们飘

的时间也不短了，包括她，”他指了指沐雪“在外面也有四五年了。现在希望能有个固定的工作地点。实在是，飘得有些累了！”

　　我看了看众人，刚才都还嬉闹的人，此时脸上都带上了些沉重。这是一群游走在理想与现在中的人。不愿意放弃自己的理想，却不得不屈就与现在生活的庒力。在外面飘

这么久，我也很能体会这种感觉。如果不是苏映雪带给我的刺

，毕业后我倒是想做个流浪歌手。如果走的这条路，不见得错，却也不见得是我真正想要的。年轻的心，谁会没有些梦想呢？而我不过是更早的败在了现实之前。

　　突然之间我生出一个念头，或许可以兼顾我们双方。我说：“不如这样吧，我为你们注册一个工作室。可以作为公司的分支机构，也可以是有‮立独‬法人资格的子公司。除了完成公司的设计任务外，你们可以自由安排自己的工作內容和计划。只有条件允许，我会最大限度的为你们提供资金支持。”

　　听到我的建议，在座的众人显现了

动的神⾊。他们不像我在生意圈打

道的那些人，喜怒不形于⾊，也许心里面把你恨得庠庠，表现上却称兄道弟，一脸亲密。

　　子不语微有些

动的说：“如果能这样，那真是太好了！”

　　接下来我们商议了一下具体的內容。这方面除了他和那个穷鬼外，其他人似乎都不太擅长。余人只是在一旁静听我们商议。

　　子不语的意思，希望是能有一个‮立独‬法人资格，这样他们会更自由一些。就是考虑到以后公司整组，这个方案也是不错的。我们当下便确定了这个方案。按下来，我建议他们将所有的设计制作定出一的价格，为公司设计的东西也按照这个价目表执行。因为设计方面的变数很多，这种价目表只能划定一个范围。

　　最后商议的是利润的划分。在工作形式上可以自由，但从经营的角度来说，这些都是必须的。有了约定，才好做事。这一点他和我的想法是一样的。我们商议的结果是，让他们写出一份企划书，看看最大限度的发挥这些人的潜力需要多少物质上的投资。然后由公司出钱，他们出枝术，按股份划分利润。

　　我问到他们最快什么时候能到浦海时，子不语说：“目前手头还有些小活，大概还要几天。不过我们可以先去几个人，把该办的事先办起来。”他又征求了同伴们的意见，最后决定，下周三他和穷狐狸两人先到浦海，其他人处理完这边的事情后，最迟一周便可赶到。

　　整个过程用的时间并不长，中午的时候已经有了个大概。剩下的一些內容可以到浦海后再完善起来。

　　子不语说：“时间不早了，我们去吃饭吧！”

　　我早上六点吃的早饭，这会也饿了。其他几人也立即表达了同样的呼声。

　　在这附近有不少饭店，看样子都不差。我们去的一家。想必他们也经常光硕。饭店地

宾‮姐小‬见到他们，立即笑脸相

。那个被他们叫做⾊妖的家伙，跟那‮姐小‬搭讪了几句，把小姑娘说的退回了门口，放弃了将我们带到饭桌旁的行动。

　　穷鬼在我旁边说：“看见了吧，他就那德

。”⾊妖听到了，口说：“我就知道纯洁如我，一定会遭到你们的嫉妒。”说完摆出一幅⾰命烈士的姿态。我心中暗笑，这家伙和宋海峰当年在学校的样子倒是很像。不过老五现在可是太变样了。也不知道他的那种转变，是好还是不好。

　　大概是由于附近的饭店太多。竞争

烈。这家饭店的吃客只坐了七成不到。子不语和大堂经理说了一下，便有人引领我们到了二楼，进了一个包房。

　　点菜地时侯，一人点两个，进度倒是很快。跟我平时同人吃饭，为点菜大费脑筋全不相同各人都点自己喜

吃的。不用考虑照顾不到别人的口味，而使客人不心里不自在。轮到我时，自然也不用客气，翻了几页，要了两道看起来比较对口味的。

　　当我听到他们要酒⽔饮料的架势，立即意识到这里面有酒场⾼手。老醉人如其名，得到我对酒⽔“随意”的表示后，立即定下了先⽩酒后啤酒地基调。三瓶五十多度的“京城特酿”上来之后，每人男的都是一大玻璃杯。有半斤左右。剩下一些则被三个女孩分了。

　　凉菜一上，子不语先举起杯子说：“我们平时都很随意，你也别介意。”我连说：“不会的。”

　　众人一碰杯，饭局就算是开始了。肚子里有点底后，就开始正式喝酒了。大家做些酒桌上的游戏。酒下得很快。一看样子就知道，老醉、⾊妖两人极能喝，穷鬼和子不语也不太差。没想到这次京城之行，会碰上这几个酒桶，真不知道是幸运还是不幸。但我可以确定，这顿饭是吃不

了。

　　一顿饭下来。又解决了二十多瓶啤酒，大多被老醉和⾊妖两人喝到了肚子里。我真怀疑自己这次是招了两个酒鬼到公司。不过以想喝酒时，是不愁没有伴了。也许是和我初次相识的原因，也并没有让我喝得太多。除了那三个女孩，我算喝得最少的。结束的时候，只有穷鬼和⾊妖两人因为拼了会酒。略有些⾼。其他两人情况都还好。

　　原本我打算要请这顿的，但子不语执意要尽地主之谊，其他人也是说什么都不让我买单，只好作罢。子不语说：“等我们到了浦海，你再请我们不迟。”

　　我说：“那到，到时为大家接风。”

　　子不语让我到他们那里先休息一会。可我这会并不感到疲劳，喝酒喝得倒有了些兴致。京城也算是我半个老家，这会很想四处去转转。便说：“我还有些小事，去处理一下。就不去打扰你们了，盼你们早点到浦海来。”

　　和这些人道别后，我打上一辆车，谁备前往幼时住过地地方看看。京城的名胜极多，但都是小时候去过多次的。上大学时也曾和同学去过，不觉得有什么意思。只有那个地方，才让我有些牵挂。

　　忘了是在什么地方看过一段话，说是只有老人才喜

去怀旧，追忆曾经的点滴。我现在也算是老了么？我轻轻摇了‮头摇‬。或许这些年来，在某些方面是成

了不少，但怎么也和“老”宇沾不上边。

　　酒后话也变得有些多，一路上和的哥神侃，堵车也不觉得心急。不知不觉就到了儿时地住地，付了车款，轻飘飘的向前走去。

　　这一带已经有了极大的变动，光是附近那些立

桥，就让我有些

失。如果徒步过来，十有八九会

路。四处溜达了一圈，好不容易找到曾经的住所，却发现房子已经拆了。

　　外公家几年前就搬回了老家，记得那时是把这里的房子租了出去。这几年过年回家，总是匆匆呆了几天就回了浦海，对这些事从来没有问及过。着着在原址上立起的⾼楼，突然之间涌起了十分強烈地思乡之情。

　　下意识的拿出‮机手‬。拨通了家里的电话。最近这段时间，忙的有些转向，大概有一个月没有给家里打过电话了。

　　接电话的是⽗亲。想起过年时，⽗亲的头发已经⽩了大半，心里一阵酸楚，差一点就掉下泪来连忙调整好状态，不让自己的情形通过电话传递出去。

　　每次往家里打电话，只要是⽗亲接地，话都不会太多。他总是反复那几句：“少喝点酒，少菗点烟。注意⾝体。”这次也不例外。不过末了又加上了一句：“你小子是不是喝了不少酒啊？”

　　我笑着说：“刚和几个朋友吃完饭，小喝了一点。”

　　⽗亲说：“注意你的胃吧！从小胃不好，自己好好养着，不然年纪大了，吃得亏就多了！

大的人了，怎么老让人

心呢？”听着⽗亲有些涝叼的话。心中五味俱全。或许我这些年对他们的关怀实在太少了。而他们却从来没有减少半分对我的牵挂。

　　再说几句，⽗亲就没话了。⺟亲又不在家，我就挂了电话。

　　在路边漫无目的走了一阵，心中生出个决定：今年不管怎么样，也要在家里多呆几天，多陪陪⽗⺟。他们现在都退休了，过得⽇子很简单。我每月寄回家的那点钱，他们也用不着。每次我将远行时，他们地目光告诉我。什么才是他们真正需要的。

　　不知走了多久，终于觉得累了。京城的太

很毒，出了一⾝汗。时间巳经不早，今天也不忙着赶回去。抬眼望去，不远处就有一个宾馆。还是先住上一晚。明天再走吧！

　　到宾馆订了个房间，丢下随⾝带的包，到下面随便吃了些东西。回到房间，顺手拿起桌上的电话，给李薇打了过去，告诉她们我明天再回去。说完之后。便倒头大睡。很长时间都没有这种非常困倦的感觉了。

　　

糊糊之间，被冻醒了。空调开得太过，又直接吹在⾝上，十分不舒服。此时睡得正香，也不想去动。拉开登到脚下地被子，续大睡。

　　再次醒来时。天早巳经大亮。強烈的⽇光

进来，让我感到一阵昏厥。摸出‮机手‬看了看时间，居然没有电了。想下

换上一块电池，却觉得四肢无力，差点一头栽倒。模了摸自己的额头，⼊手温度颇⾼。

　　我知道自己是发烧了。

　　挣扎着下了

，倒上一杯⽔喝了下去，火热的喉咙才舒服了一些。现在这个样子，实在是不适合出行。我耙空调的温度调⾼了些，又躺了下来。

　　小的时候，我每年都要发烧四五次，感冒七八回。在医院打针更是有如家常便饭。每当这个时候，⺟亲都会将一个热⽔袋放在我胳下面，还会不停得给我讲故事，分散我的注意力。年纪大一些时，⺟亲的故事不会再讲了。但其他的都没有变，似乎从小到大，⺟亲对我地这一点从来就没有变过。哪怕半夜，她也会一直陪着我。

　　上大学后，⾝体強壮了一些，生病不会那么频繁。但还是有一次比较严重的，那时是苏映雪陪我到医院打针。当时我被全校无数的男生所嫉妒。虽然映雪并不太会照顾人，但那种感觉是无与伦比的。

　　那些时侯生病，虽然⾝体上痛苦些，却并不感到难受。

　　工作之后，生病的情况就很少了。上次生病，已轻是快两年前了。那一次情况比较糟糕，⾼烧不退，最后跑到医院打点滴。一个人孤零零地躺在医院，看着药⽔一滴滴的掉下来，顺着塑料管芋流进我的⾎管，⾝体也慢慢变得和那药⽔一样冰玲。⾝边一个可以说话人都没有，加上工作时间不长，对周围的环境还比较陌生，真是倍感凄惨。生病之后的吃饭也都要靠自己解决。同事能帮我泡上一包方便面，就会让我感

涕零。

　　而现在地情况，似乎比上一次还要严重一些。望着天花扳，过去的点滴从脑子里划过，那种狐独感又浮上了心头，而且越来越強烈。如果李薇或是杨扬在我旁边，定然是会照顾我的吧！浦海的那个居室，很多时候我已轻把它当成家了。而给我这种感觉的，正是她们。

　　但我心里面最‮望渴‬的，却是欧

影能够在我⾝边。即便是她静静地看着我，所能够带给我的，也胜过了一切。这个时候，她在哪里呢？已经整整十七天没有她的音信了！繁重的工作可以将我对她的思念暂时庒制，但这个时候却没有什么能够阻止这种思念的迸发。

　　在这一刻，我感受到了自己脆弱的一面。一个人在外边，就像那浮在空中的尘埃一样，无着无落。这份凄楚，是在家里的人所无法想象的。

　　

糊糊的又睡了一会，再醒来时，⽇已西沉，华灯初上。肚子里空空如也，自觉浑⾝发烫，却又觉得冰冷。我強自挣扎着下了

，拿起宾馆的电话，想让人叫个医生，或是把我送到医院去。下

之后，脚步虚软，一个立⾜不稳，栽倒在地，一时间天旋地转，昏了过去。

　　这一回醒来时，⼊眼一片雪⽩，竟然巳经在医院了。⾝子微微一动，发现脚边伏睡着一人。那人见我有了动静，醒了过来，竟是李薇。

　　“你醒了！”她⾼兴的说“肚子饿不娥？”

　　被她一说，我立时觉得饥饿难耐。李薇扶我坐了起来，把枕头掂在后面，让我靠了下去。我这时才觉得自己的⾝子十分虚弱。不由有些纳闷，不过是发了回烧，怎么就这么虚呢？我说：“现在什么时间了？”

　　李薇边打开

头的保温瓶，倒出一碗粥来边说：“现在可能快一点了吧，你不见外面都黑了么。”她坐到我跟前“还热着呢，快喝吧！”

　　我喝了几口，感到肚子里舒服了一起，想要自己来，手上却一点劲都没有。“今天星期几了？我怎么一点劲都没有呢？”

　　“今天星期二，你睡了两天了。没吃东西，当然没力气了。医生说你长期处在亚健康状态，⾝体其实很不好呢！” 　ｗＷW.ｐＩｎGｇｘＳ.cｏm　