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瓶盖小说网 > 都市小说 > 职场俏佳人 作者:市西妖怪 | 书号:3474 时间:2014/4/27 字数:1305 |
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竹子一个人走完常![]() 她计算着,剩下的麻烦就只是普雷明光电了。 她给裴如健的汇报里写:LED做得好的没几家,现在就剩我们公司和普雷明光电争这个常 ![]() 裴如健立马回信问:“我们的优势是什么,弱势是什么?” 竹子的思路很清晰:“我们的优势在关系上,江苏远大上上下下对我的信任至少不在普雷明光电下,有次我同远大副总约好了五点见,但我在高速公路上走岔了路,七点半才到,他却等我到七点半,整个公司的人都走了就他在,那就是证明。产品系列也是我们的长处,我拿得出好多项认证,远大投资是想有未来发展的企业,不只看短期利益,他们在乎那些认证。不过普雷明光电供货比我们快,他们的产品大多国产化,况且他们在商业条款上比我们宽松,这是我们的弱势。在价格上,如果都走普通 ![]() 裴如健随即尖锐地指出:价格是关键。普雷明光电专注的就是华东区市场,为了这个项目会不惜代价用各种手段,除了大集团军攻势外,不合常理的价格战很可能发生。 竹子回道:“我也明白是关键,只是现在还没触到这一层,不过就算触到了,我也有信心解决。” 裴如健提醒道:“价格向来是我们公司的弱点。” 竹子继续循着自己的思路走关系,时时刻刻不忘联络关系人物,到了第三季度末,接近了采购的决定 ![]() 江苏远大投资对常 ![]() “你的价格怎么这么高?” 竹子没直接回答,她在分析对方想得到什么答案,有时候客户质疑价格,并不一定代表他们想得到低价,也许还有别的目的。 项目副经理又 ![]() ![]() 竹子一听就知道,项目副经理是拿了普雷明光电的好处,因为普雷明光电虽然是生产LED的专业厂商,但论产品质量没C。B照明的好,论技术支持没C。B。照明的专业,如果是专业的项目副经理,应该从产品质量和技术支持两个角度来评判供应商,价格是采购经理的事情。 一个项目副经理不从产品和生产的角度评判供应商,而是从价格的角度提供意见,本身就很说明问题。 竹子稳稳地反问:“高吗?我一点也不觉得我们公司的产品价格高。” wWw.pInGGXs.CoM |
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