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瓶盖小说网 > 重生小说 > 重生之大发明 作者:半埂草 | 书号:2575 时间:2014/2/10 字数:2913 |
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没想到,莱基一口拒绝:“既然在郊外,就不用去了吧,我已经看到诺贝尔的实力了。” “不看了?”叶枫似乎很不甘心,一旁知道内情的路德维希目瞪口呆,同时对叶枫佩服得五体投地。 他们就去诺贝尔家里,商谈代理销售的事情。 “派克还没有自己的销售渠道吧?钢笔跟机器可不一样,他面对的可是普通消费者。”刚坐下来,莱基眯着眼睛就说话了,嘴巴上的肥 ![]() 代理销售是这时代的主要模式,独家销售权对派克公司来说,有利有弊。 最大的好处就是可以全力投入生产,并依靠总销售商的实力迅速打开市场,其弊端就是销售的渠道被人控制,万一有了变故,企业对市场的应变能力就差了许多。 对叶枫他们而言,还有一个很现实的困难,那就是他们没钱。 一时间,叶枫头脑里转过无数想法,最后有了决定,独家销售权可以放出去,但他需要足够的回报,而且要保证莱基跟他永远是一条心。 谈判并不容易,叶枫也不喜欢做这样的事情,主要是路德维希在谈,他在一旁帮忙,点出一些关键的地方,弥补路德维希的不足,两人配合得不错,很快摸清了莱基的底牌。 莱基家族经营文具多年,在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺,人脉和实力都绝对够了。 莱基也曾经向其他领域发展过,但很不顺利,因此将自来水笔看成了一个机会。 “派克的独家销售权可以交给莱基,建议双方成立一个销售公司,专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉 ![]() 派克可以跟销售公司签订十年的合同,保证独家销售权,销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。” “签订十年的合约,派克能保证产品一直有竞争力?”莱基在为自己争取利益。 “派克有自来水笔的专利,自然,这样的技术无法独占,必然还有其他厂家获得授权。” “但我们有先发优势,只要运作得好,还怕后面的竞争?” “而且,我们对技术也会改进,不断推出更好的产品,谁能比我这个发明者做得还好?”叶枫说话根本不像个孩子,让莱基觉得很神奇。 莱基想了一下,点点头:“那十年以后呢?销售公司怎么办?” 叶枫暗暗好笑,刚刚还怕时间长,现在又担心以后的利益。 他点了点头:“我们要做的,是一个百年老店,到时候公司拥有继续合作的优先权。” “销售公司不仅可以做笔,还可以做其他文具,只要拥有了市场地位和渠道,无论是继续合作,还是扩展经营项目,还怕没钱赚吗?” 这些都没有了疑问,谈判开始不断深入,莱基就想要公司的控制权,双方在股权分配上陷入了争执。 “公司总股本十万银卢布,我有七个城市的店铺,每个算一万银卢布,再投入一万银卢布,占80%的股份,剩下的两成由你们出资。” “这不可能,有很多人盯着我们的独家代理权,这个授权就价值两万银卢布的股份,还有,基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价,如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布,其他的顶多就是五千。” 莱基和路德维希争执不休,谁也不肯让步,叶枫只好提出建议:“七个市的店铺,彼得堡和莫斯科折算一万一个,其他五个市总共折算三万银卢布,一共是五万银卢布。” “独家销售权折价一万银卢布,剩下的双方各出两万银卢布的现金,同时,销售公司与工厂签订供货合同,必须预支一年20%的订金和10%的押金。” 莱基心想七个店铺的资产其实不到五万,双方各出两万也合理,独家销售权折价一万降了一半,至于20%的订金也很便宜,至于10%的押金,简直跟没有似的。 他生怕路德维希以叶枫未成年为理由进行否认,赶紧同意了叶枫的提法,而且第二天就整理出合同条款,签了协议,算好总账,将钱划了过去。 路德维希一直担心拿不出那两万银卢布,一晚上都在抱怨,叶枫也不理他,到了第二天,他拿着莱基给的两万银卢布傻眼了。 “埃尔文,不是我们要拿出两万银卢布,拥有部分股权么,怎么反而给了我们两万银卢布?”路德维希将叶枫拉到一边,不解地问道。 “一年货款的30%,你想想是多少?” 协议上的供货量其实也不大,开始每月两千支,逐月增加,第一年供货六万支,按照平均价每支两个银卢布,30%就是四万,扣去两万的出资,贸易公司还要倒给两万。 “妙啊,埃尔文,没想到你七绕八绕,分文不花就拿了三成的股份,还搞到两万银卢布的现金,比我开始要求的都好,这下工厂启动是不用担心了,埃尔文,你真是个天才。”路德维希恍然大悟,对叶枫的表现崇拜无比。 叶枫摇摇头,暗自苦笑,莱基能答应他的条件,是看中了自来水笔的市场,要不是他实在没钱,他根本就不会考虑将销售都交给莱基去做。 对一个企业来说,营销就是生命,这是他在梦里得到的经验。 晚上,凯瑟琳举着糖果往叶枫嘴里 ![]() 叶枫叼住甜腻的果糖,伸手捏了捏凯瑟琳 ![]() ![]() “凯瑟琳乖,四哥跟二哥要商量点事情,等会再给你讲故事好不好?”叶枫哄道。 “嗯,凯瑟琳很乖的,凯瑟琳等哥哥,凯瑟琳要听哥哥讲哈利波特的故事。”凯瑟琳习惯性地伸出小指,跟叶枫拉勾后才离开。 “你可把他惯坏了。”路德维希撇嘴道。 “呵呵,你是不是嫉妒啊。”叶枫调笑道。 “嫉妒?我可不喜欢吃果糖,一点都不好吃。” “我不是说你嫉妒我,我是说,你是不是在嫉妒凯瑟琳,晚上要不要我哄你睡觉啊,哈哈!” “该死的,埃尔文,你竟敢这么说我,看我饶得了你。”路德维希扑向叶枫,两人在房间里追打起来。 闹了一会,两人气 ![]() ![]() “我们就这么一点钱,这么花肯定不够的,有限的资金,一定要用在刀刃上。”叶枫挥了挥手,没有同意路德维希的做法。 路德维希愣了一下:“可没有这些,我们怎么生产产品?没有产品,我们怎么赚钱?” 叶枫神秘地笑了:“谁说生产一定要有自己的厂房?你也不想想,按照常规的做法,又要建厂房,又要买原材料、招募工人,不要说一万,就是十万也不经花啊!”路德维希急了:“那怎么办?难不成让我们去抢钱啊。” 叶枫摆了摆手:“放心吧,你回去睡觉,明天早上我给你一样好东西。” wWw.pInGgXS.CoM |
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