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瓶盖小说网 > 重生小说 > 重生之大发明  作者:半埂草 书号:2575  时间:2014/2/10  字数:2777 
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 “没有市场?”小高尔迷糊了,既然是好东西,怎么会没有市场呢?

  高尔随手拿起桌面上的一本信纸,顶端用胶水黏合在一起:“这种订书机设计巧,用起来非常方便,但你有没有想过,什么人才需要用它?”

  “要说书籍的装订,无论线装还是胶黏,都很方便,而且牢固,这种工具作用并不大,印刷厂不见得会购买。”

  “再说个人用的都是装订好的本子,就算是这种信纸,最多两三张,用大头针就很方便,平常人谁会为一两次的使用,去买订书机?”

  “可能需要的,也就是常有公文来往的政府机关,你别忘了,彼得堡政府的办公用品采购,都掌握在你伯父手里,我们说买,那就买;说不买,就继续使用大头针,彼得堡没人买,其他地方政府会买吗?”

  小高尔听着听着,脸上就出了兴奋的表情:“这样啊,还是父亲看得清楚,诺贝尔家这下惨了,哈哈。”

  高尔眉尖挑了挑,对儿子的轻浮很不满意,用本子敲了敲桌面:“看看,你像什么样子,遇到事情就不能多想两下吗?我并不是说订书机没有市场,它的用途还是有的,如果开始能得到有力的推广,未来怎么样,还很难说。”

  “啊,那我们是不是把这个产品抢过来?我们的文具厂正需要新的产品。”小高尔挠头道。

  “抢?你就知道抢,你难道就不能多用点心思,自己想一些好的点子?让你去大学读书,不是要你整天追女人,找人决斗的!”高尔气得涨红了脸,狠狠地教训道。

  看到儿子惭愧地低下了头,高尔轻叹一声,声音低了下去:“算了,老诺贝尔运气好,捡了个天才回来,要你跟他比,是没希望了,你要知道,老诺贝尔跟军方关系好的很,我们不能总刺他,再说…”

  “再说,这次彼得堡供暖系统的工程,我们要上一脚,也不得不给他们点甜头。”高尔笑道。

  罗伯特去年刚满十八岁,就到父亲的工厂实习,表现出相当的才能,这一次更全权负责订书机项目,用了一个多月的时间,终于完成了订书钉制造机器的设计,实际上就是几台专用型的蒸汽机

  一台机专门轧制固定大小的软铁片,然后交给另外一台机器压制成凹形针,直接刷上胶水,晾干,再由人工分成适合使用的小排包装,跟叶枫梦里见着的订书钉差不多,使用起来很方便,生产效率也高。

  对市场十分看好,老诺贝尔决定扩建新厂,这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。

  1842年,老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”主要生产地雷水雷、炮车和机

  1846年,他用自己设计的碾机作为设备,建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”生产供应蒸汽机、水管及铁器制品;两家工厂在俄国的国营和私营企业中,都享有信誉。

  今年也就是1848年,他决定建立生产订书机的工厂,因为他发现自己的天才儿子,在这方面很有天赋,而且知道几年前的橡皮铅笔,让高尔家发了一笔,这一次,他可不想让财富从身边溜走了。

  他拿出大量资金兴建厂房,甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来,在机器厂制造了大量的设备,采购了大批的原材料,轰轰烈烈开始生产。

  等到专利证书下来,生产已经形成了规模,存货也有了,大量的产品同时推向市场,市场反应出人意料,问的人很多,买的人几乎没有。

  就在这个时候,老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统,在提彼得堡市政厅一年多以后,终于有了结果,市政厅决定采纳他的设计,同时对工程实施提出要求,也就说,老诺贝尔的工厂有承接的优先权,但必须要有工程实施的能力。

  在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现,自己手里攥着订单,却根本没有能力足。

  要足市政工程的要求,就必须扩大工厂,可是他现在资金都在订书机工厂那里,动资金少得可怜。

  订书机产品积,欠了大笔原料和设备款,机器厂那里政府突然开始拖欠货款,一下子根本要不回来,老诺贝尔手中的资金变得非常短缺,根本没有能力扩大机器厂的生产能力。

  如果这个问题得不到解决,他就只能放弃到手的订单。

  “这么好的东西,为什么会卖不出去呢?”看着从文具店反馈回来的销售信息,叶枫非常纳闷。

  路德维希苦着脸:“我怎么知道,会不会是你说的那个宣传不够啊?”

  叶枫点了点头,应该就是这个问题。

  这段时间他忙着学习,加上是老诺贝尔亲自出手,他就没多问,一个九岁的孩子,偶尔奇思妙想也就罢了,如果连工厂也要管理,就有点惊世骇俗了。

  叶枫想了想,梦里的文具销售方式,上门推销是非常重要手段,在这里文具店还很好少,就更重要了。

  “那个小高尔现在见了我就嘲笑,说我们不了解市场,埃尔文,你可要快点想想办法,父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。

  “市场?市场是跑出来的。”叶枫自信满满。

  “路德维希,你跟大哥说,订书机是新东西,大家了解比较少,所以要加强宣传。”

  “争取在每个卖文具的地方,都贴上介绍订书机的海报,多放一些宣传和说明资料,人们了解到它的用处,才会购买。”

  “还有,多派推销员上门推销,现场演示,我想这更有说服力,虽然会增加成本,但是值得。”

  “对了,公司、政府机关、学校的需求比较大,一定要派得力的人去联络,我看最好是你跟大哥亲自去,放心吧,我们的产品这么好,没理由卖不出去的。”

  梦里那个时代,几乎每个办公室都有订书机,一些家庭也有装备,没理由卖不出去的,叶枫心中想到。

  为了筹集资金准备供暖工程,老诺贝尔东奔西走,想尽了办法却没有半点效果。

  彼得堡当地的银行不知道发了什么疯,连贷款都不愿意给他,看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。

  订书机工厂已经被迫停产,为了把产品卖出去,老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。

  听了叶枫的主意,老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况,普通人根本不知道订书机是干什么用的。

  他们马上组织人手,花了一笔钱,紧急印刷一批海报,张贴到文具店,派人在街头发放宣传材料,然后与各个学校、政府机关联络,希望能把存货卖出去。

  这些措施取得了一些效果,在热情的推销面前,一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个,但卖出的数量,比起积的存货和巨大的产能,根本就是大海中的一滴水,微不足道。  wWW.piNGgxS.com 
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