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瓶盖小说网 > 科幻小说 > 星痕 作者:烙雨 | 书号:2306 时间:2014/2/1 字数:2288 |
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“什么,还想让我帮你朋友弄一单保险?” 不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头“我的情况你也知道,我并不想接老爸的摊子,我是看在大家都是朋友的份上,才把这种只针对特殊客户的超级优惠折扣单子给你,但是你这么三番五次的找过来,我一次次的给你开绿灯,月底一结算,老爸发现我这个不是业务员的业务员业绩惊人,从此认定我是这方面的超天才,那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里 ![]() 齐牧扬在说话的时候,并没有刻意加重“特殊客户”和“超级优惠折扣”这两个词语,随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始,安妮蒂娅这位在“森之海”担任过行政总监,而且绝对实至名归,能力方面没有掺杂半点水分的老师,虽然在努力回避和他谈及华庚,更不允许他 ![]() ![]() 女人,尤其是上了年纪,每天无所事是,就喜欢凑堆子的女人,无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来,还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对 ![]() ![]() “记住,买到的东西究竟能省多少钱,对她们来说并不重要,所以你千万不要帮她们计算,在你手里买东西有多实惠。重要的是,她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。她们更享受在事后,向朋友讲述自己多么与众不同,多么得到别人重视的快 ![]() 身为名门千金,从小在这个金字塔顶端的***里长大,安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理? “阶级,在这个***里,最看重的就是阶级。你必须要想尽办法,让她们把你当成群体中的一员。她们会用最高傲的表情,面对比自己低的阶层,就算别人出自好意,她们也会摆出不屑一顾的面孔,这样做的原因,就是她们在下意识的维护自己的阶级群体,不让低阶层的人,轻易渗透。但是一旦她们认定,你有资格成为她们群体中的一员,她们就会把一个女人最真实的一面,暴 ![]() 信写到这里,安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑“更何况,单纯从外表上来说,你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。就算她们知道和你不可能,也会不由自主的亲近你。这个道理,和美女办事总是比男人容易多了,是一样的。” “对了,我还要提醒你一点。在销售理论上,有一个心理波动过程。如果她们真的购买了你推销的产品,在二十四小时内一定会感到后悔,因为她们根本不需要再买任何保险,只是一时冲动的结果,在以后大约一周时间内,她们会想方设法,找到理由证明自己的决定是正确,是英明,而不是愚蠢的,如果她们真的找到了足够的理由,就会感到开心,就会告诉身边二十四个人,而其中有八个人会对此有兴趣,从数学概率上来说,会有一个人找到你产生实际购买。反过来,如果在一周时间,她找不到任何证明自己决定正确的理由,她就会站在你的对立面,对你的销售工作形成反面作用。所以,你可千万不要认为,推销出去一份保险就算万事大吉,你必须要做好售后服务工作啊。” 我们必须说,安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶,没有安妮蒂娅的指点,齐牧扬又怎么可能懂得这么多,又怎么可能对眼前这些女人的心思,掌握得一清二楚? 当他结束通话后,在场的几个女人,果然忍不住问起了他原委。 “不就是百分之五十的折扣嘛,一起出去玩一次花的都不止这个数字了,我真不明白,他们又不缺这几个钱,干嘛非要给我背后拍砖。” 齐牧扬说得轻描淡写,但是几个女人的眼睛却一起亮了。 一个保险推销员,在卖出保险后,当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩,也会和客户说好,得到的这百分之三十奖金,会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣,做起了亏本生意。 你千万不要小看这百分之二十的差异,因为这百分之二十,就代表了特权,就代表了身份,就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本!要知道就算是保险公司的区域经理,面对大客户时,以他的身份权限,也顶多只能做出百分之四十的折扣! 到了这个时候,这几个女人已经心照不宣的认定,齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度,将名片递到她们手中的时候,几个女人一起发出了低低的惊呼:“安业保险,那个据说资产超过三千亿消费点,把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险?” “嗯!”齐牧扬实话实说:“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。” 几个女人全笑了,其中一个捂着嘴,笑道:“唉呀,如果一个小小的见习保险推销员都能进了CK沙龙,都能开得起十万消费点的飞行车,都能挂上最少也要少将级别才能使用的特A级飞行牌照,那我们都去当保险推销员算了。” 看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈,甚至偶尔还能 ![]() ![]() 至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员,百分之三十的奖金,和百分之五十折扣之间的差异? 请问,当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单,所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候,你还能当一个普通的保险推销员吗? wWw.pInGGXs.COM |
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