清朝大掌柜全文免费阅读,第一百七十六章讨价还价2

书号:2147 时间:2014/1/27 字数:3182

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　丁善不由的头上不由的冒出了一丝冷汗，之所以想和唐浩合作，很大一个原因那也看到唐浩背后的靠山，要是和唐浩扯上关系，那财源岂不是滚滚而来，原本以为唐浩是个只知道花钱的主，所以也希望能把一些次货销售给他，保证自己的收益，但是没有想到，一晃十多天过去了，他没有丝毫的动静，好不容易盼到了他卖自己的货，但是开出来的条件却显得如此的苛刻。

　　但是唐浩这条线要是放弃的话，怎么都觉得可惜！

　　丁善现在有些犹豫不决。

　　唐浩则显得气定神闲，自己的条件虽说有些苛刻，但是对于丁善这种做生意把诚信视为儿戏的人而言，这也是必须要做的事情，不然等那天自己被人烫了都不知道为什么。

　　慢悠悠的摇着手中的这扇，唐浩微微一笑，道：“丁掌柜，怎么我的意见如此的难以接受？”

　　“这倒不是！“

　　丁善连忙道“不过唐总你看，这货我也存放在这里一段时间了，不就等着的你吗，这所谓没有功劳也有苦劳吧，我看这协议？”

　　“协议还是要签的！”

　　唐浩没有丝毫给他回旋的想法，道：“丁掌柜把这货留给我，我自然感激不敬，为了表示我这感激之情，我可以给你的价格适当的提高一些，但是，这并不能作为不签协议的说词，所以丁掌柜，要是你还不能接受我的做法，那么我们这生意其实不做也吧，我现在的主要经营的就是贩盐等等，这些每年给我创造的财富已经让我享之不尽。和你丁掌柜做生意，那也是看到有这扬州地

人的介绍而已，我这丑话不妨说在前面，我在这扬州城振臂一呼，说我唐某人要做皮草生意，你说，会少了人找上门来？”

　　现在扬州那些商人谁都知道唐掌柜那是财大气

，接连不断的运送而言来的官盐已经是一笔很大的收益，还有杨庄的绸缎自然也出了很大的名。要购买还得从他的手上，至于弄来的那十多个异国地女子，更是就如一个无底

一般，

纳这扬州那些商人的钱财。短短的时间。这财富已经累计到了一种叫住让然咂舌的地步。

　　唐掌柜有钱了，这做生意自然不是求别人做。要是以前穷地时候，要和眼前的丁掌柜做生意，自然得低声下气，但是现在不一样，没有这个必要。这皮草生意唐浩是想做，不过但是却并不代表货源只有你丁善一家。手里有钱，我可以选择任何人，而且你却没有选择地权力，这也是一种差别，而这差别也就注定了你丁善是鱼

，我唐浩是刀俎，想要做生意。可以。但是必须按照我的要求来！

　　丁善何尝不知道这一点？心中着急，却有些无可奈何。这生意自己急于做成，越是这样，越是被别人吃得死死的。

　　唐浩看看已经有些急丁善，脸上依然保持这微笑，问道：“怎么，丁掌柜如此的难以下决定？不如这样，这生意我们暂时也就别做的，丁掌柜回去好好想清楚，要是你认为这生意值得做，那么在继续，不值得地话，那这生意不**意在，我也不阻挡你发财了！”

　　说完，朝丁善一拱手，道：“丁掌柜，告辞！”

　　接着朝杨老头等人一挥手，停靠在一旁的马车走去。

　　“唐总，等等！”

　　丁善不由地急道。

　　唐浩转身笑道：“怎么？丁掌柜这么快就想清楚了？”

　　丁善咬咬牙，道：“要签订这个协议那没有丝毫的问题，但是有一点，就是唐掌柜这货物的挑选上得放松一些！”

　　唐浩微微摇头，道：“丁掌柜，当初我们第一次谈的时候也就已经给你得清清楚楚了，我唐某人做生意的第一个原则，那就是不做则以，要做就做最好，我现在找来了扬州城最好的裁

师傅，就是由于我的这个理念，你现在要我放低标准，那岂不是在原材料上我都不能保证，那么说实话，我愧对我请来地那个裁

师傅。所以，你这个要求我还真地不能答应你，当然，也请丁掌柜你想清楚在开口！”

　　说罢，转身就走。

　　上了车之后，便和这杨老头坐在同一辆车里，掀开车窗一看，只见丁善还站在门口，微微一笑，放下了帘子，朝车夫道：“走！”

　　马车开始行驶起来，朝府里驶去。

　　“看不出你小子还

的！”

　　杨老头地声音传来，话中带着一丝笑意。

　　唐浩也知道他这也不是取笑自己，微微一笑，道：“这也是没有办法，正如你说的，这丁善为人实在不怎么样，不如这生意也不会被他做成这样，和这种人打

到，自然得小心翼翼而且得把他牢牢的控制住，而这协议，也不过是个非常有效的方法！”

　　“仅仅凭借一张纸？”

　　杨老头有些不相信问道。

　　唐浩笑了笑，道：“正是如此，你还别小看了这张纸，要是以后真的出了什么问题，这纸可是非常的有用，至少一点，拿到官府那些，也就有了凭证！这丁善现在虽说也算不上没落了，不过过得也并不轻松，而且在我的***楼他也消耗了不少的银子，要是他的货物我不买，估计他连回家的盘

都没有，更不用说欠别人的一大笔的银子了！”

　　“那你就落井下石？”

　　杨老头立即问了出来。

　　唐浩摇摇扇子，丝毫没有觉得自己做的有什么不对，自己是商人，商人自然得要赚钱，而且这赚钱当然得稳当才行，便道：“我这也不是什么落井下石，不过是选对了时机，为自己谋求利益罢了，我可是商人，不是慈善家，而是即便是我要当慈善家，这银子也情愿花在百姓的身上，而不是去救助一个做生意不讲究诚信的商人上！”

　　“说起老倒也是振振有词！”

　　杨老头笑了笑，问道：“我现在有些好奇，在你的协议里面到底写了什么让他如此的难以接受？”

　　“其实也没有什么！”

　　唐浩淡淡的笑道，：“我不过做了几个小小的要求，第一，我要求他这货物每次运来之后，由我选择，满意的我才要，不满意的我不要，每年几百张极品的

皮只不过是一个概念

的数字而已，货物好，我可以多要，货物不好，我可以不要，这样一来，他丁善即便给我次货，我也可以不拒绝，这样一来，他以次充好便没有了办法，第二也就是付款，每次一批货来，在我接收货物的时候，我给你付款八成，剩余的两成那可得等到下次你货物送到的时候我才给你，同样，在下一批货款中，我也会扣除两成，这作为供货质量的保证金，也就是说，每一次他都会有两成的货款在我的手里，要是给我的货

不满意，他不给我替换的话，我也不会给他剩余的这笔银子，第三点，那就是准时的供货，我可不希望在我需要的时候他不供给我货，那样的话，我可以单方面终止合同，不在采购他的

皮，同时剩余的两成货款作为他未履约的罚金！当然，最主要的是，只要签订了合同，官府那边也就站在我的一边了！”

　　杨老头听得这点头，道：“这样一来，他完全就没有任何可以依仗的，原本说还能在你最需要原货的时候不给你，让你没有了货源，这样的话他便可以提高价格，不过现在看来，他完全没有办法这样做，由于你可以终止合同，不用他的货，正如刚才你说的，只要放出风去，不用担心没有货源的问题！”

　　唐浩点点头，道：“所谓人不为己，天诛地灭，我做生意，自然得为自己考虑，他想来个口说无凭，我怎么可能答应，竟然还给我谈条件，实在可笑，让我委曲求全，接收次一级的货物，说实话那也不过是做梦罢了，我完全可以不用他的货物，我也不会用次货，到是他，现在好像没有太多的退路，所以，我不担心他不签订合同！”

　　“这样做，是不是有些太绝了？”

　　杨老头问道“所谓给人一条生路，将来说不定就是自己的生路！”

　　唐浩哈哈一笑，道：“杨大叔，我现在讲究的是，走自己的路，让别人无路可走！” 　ｗＷｗ.ｐＩｎGｇＸs.CｏM　

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丁善不由的头上不由的冒出了一丝冷汗，之所以想和唐浩合作，很大一个原因那也看到唐浩背后的靠山，要是和唐浩扯上关系，那财源岂不是滚滚而来，原本以为唐浩是个只知道花钱的主，所以也希望能把一些次货销售给他，保证自己的收益，但是没有想到，一晃十多天过去了，他没有丝毫的动静，好不容易盼到了他卖自己的货，但是开出来的条件却显得如此的苛刻。　　但是唐浩这条线要是放弃的话，怎么都觉得可惜！　　丁善现在有些犹豫不决。　　唐浩则显得气定神闲，自己的条件虽说有些苛刻，但是对于丁善这种做生意把诚信视为儿戏的人而言，这也是必须要做的事情，不然等那天自己被人烫了都不知道为什么。　　慢悠悠的摇着手中的这扇，唐浩微微一笑，道：“丁掌柜，怎么我的意见如此的难以接受？” 　　“这倒不是！“ 　　丁善连忙道“不过唐总你看，这货我也存放在这里一段时间了，不就等着的你吗，这所谓没有功劳也有苦劳吧，我看这协议？” 　　“协议还是要签的！” 　　唐浩没有丝毫给他回旋的想法，道：“丁掌柜把这货留给我，我自然感激不敬，为了表示我这感激之情，我可以给你的价格适当的提高一些，但是，这并不能作为不签协议的说词，所以丁掌柜，要是你还不能接受我的做法，那么我们这生意其实不做也吧，我现在的主要经营的就是贩盐等等，这些每年给我创造的财富已经让我享之不尽。和你丁掌柜做生意，那也是看到有这扬州地人的介绍而已，我这丑话不妨说在前面，我在这扬州城振臂一呼，说我唐某人要做皮草生意，你说，会少了人找上门来？” 　　现在扬州那些商人谁都知道唐掌柜那是财大气，接连不断的运送而言来的官盐已经是一笔很大的收益，还有杨庄的绸缎自然也出了很大的名。要购买还得从他的手上，至于弄来的那十多个异国地女子，更是就如一个无底一般，纳这扬州那些商人的钱财。短短的时间。这财富已经累计到了一种叫住让然咂舌的地步。　　唐掌柜有钱了，这做生意自然不是求别人做。要是以前穷地时候，要和眼前的丁掌柜做生意，自然得低声下气，但是现在不一样，没有这个必要。这皮草生意唐浩是想做，不过但是却并不代表货源只有你丁善一家。手里有钱，我可以选择任何人，而且你却没有选择地权力，这也是一种差别，而这差别也就注定了你丁善是鱼，我唐浩是刀俎，想要做生意。可以。但是必须按照我的要求来！　　丁善何尝不知道这一点？心中着急，却有些无可奈何。这生意自己急于做成，越是这样，越是被别人吃得死死的。　　唐浩看看已经有些急丁善，脸上依然保持这微笑，问道：“怎么，丁掌柜如此的难以下决定？不如这样，这生意我们暂时也就别做的，丁掌柜回去好好想清楚，要是你认为这生意值得做，那么在继续，不值得地话，那这生意不意在，我也不阻挡你发财了！” 　　说完，朝丁善一拱手，道：“丁掌柜，告辞！” 　　接着朝杨老头等人一挥手，停靠在一旁的马车走去。　　“唐总，等等！” 　　丁善不由地急道。　　唐浩转身笑道：“怎么？丁掌柜这么快就想清楚了？” 　　丁善咬咬牙，道：“要签订这个协议那没有丝毫的问题，但是有一点，就是唐掌柜这货物的挑选上得放松一些！” 　　唐浩微微摇头，道：“丁掌柜，当初我们第一次谈的时候也就已经给你得清清楚楚了，我唐某人做生意的第一个原则，那就是不做则以，要做就做最好，我现在找来了扬州城最好的裁师傅，就是由于我的这个理念，你现在要我放低标准，那岂不是在原材料上我都不能保证，那么说实话，我愧对我请来地那个裁师傅。所以，你这个要求我还真地不能答应你，当然，也请丁掌柜你想清楚在开口！” 　　说罢，转身就走。　　上了车之后，便和这杨老头坐在同一辆车里，掀开车窗一看，只见丁善还站在门口，微微一笑，放下了帘子，朝车夫道：“走！” 　　马车开始行驶起来，朝府里驶去。　　“看不出你小子还的！” 　　杨老头地声音传来，话中带着一丝笑意。　　唐浩也知道他这也不是取笑自己，微微一笑，道：“这也是没有办法，正如你说的，这丁善为人实在不怎么样，不如这生意也不会被他做成这样，和这种人打到，自然得小心翼翼而且得把他牢牢的控制住，而这协议，也不过是个非常有效的方法！” 　　“仅仅凭借一张纸？” 　　杨老头有些不相信问道。　　唐浩笑了笑，道：“正是如此，你还别小看了这张纸，要是以后真的出了什么问题，这纸可是非常的有用，至少一点，拿到官府那些，也就有了凭证！这丁善现在虽说也算不上没落了，不过过得也并不轻松，而且在我的*楼他也消耗了不少的银子，要是他的货物我不买，估计他连回家的盘都没有，更不用说欠别人的一大笔的银子了！” 　　“那你就落井下石？” 　　杨老头立即问了出来。　　唐浩摇摇扇子，丝毫没有觉得自己做的有什么不对，自己是商人，商人自然得要赚钱，而且这赚钱当然得稳当才行，便道：“我这也不是什么落井下石，不过是选对了时机，为自己谋求利益罢了，我可是商人，不是慈善家，而是即便是我要当慈善家，这银子也情愿花在百姓的身上，而不是去救助一个做生意不讲究诚信的商人上！” 　　“说起老倒也是振振有词！” 　　杨老头笑了笑，问道：“我现在有些好奇，在你的协议里面到底写了什么让他如此的难以接受？” 　　“其实也没有什么！” 　　唐浩淡淡的笑道，：“我不过做了几个小小的要求，第一，我要求他这货物每次运来之后，由我选择，满意的我才要，不满意的我不要，每年几百张极品的皮只不过是一个概念的数字而已，货物好，我可以多要，货物不好，我可以不要，这样一来，他丁善即便给我次货，我也可以不拒绝，这样一来，他以次充好便没有了办法，第二也就是付款，每次一批货来，在我接收货物的时候，我给你付款八成，剩余的两成那可得等到下次你货物送到的时候我才给你，同样，在下一批货款中，我也会扣除两成，这作为供货质量的保证金，也就是说，每一次他都会有两成的货款在我的手里，要是给我的货不满意，他不给我替换的话，我也不会给他剩余的这笔银子，第三点，那就是准时的供货，我可不希望在我需要的时候他不供给我货，那样的话，我可以单方面终止合同，不在采购他的皮，同时剩余的两成货款作为他未履约的罚金！当然，最主要的是，只要签订了合同，官府那边也就站在我的一边了！” 　　杨老头听得这点头，道：“这样一来，他完全就没有任何可以依仗的，原本说还能在你最需要原货的时候不给你，让你没有了货源，这样的话他便可以提高价格，不过现在看来，他完全没有办法这样做，由于你可以终止合同，不用他的货，正如刚才你说的，只要放出风去，不用担心没有货源的问题！” 　　唐浩点点头，道：“所谓人不为己，天诛地灭，我做生意，自然得为自己考虑，他想来个口说无凭，我怎么可能答应，竟然还给我谈条件，实在可笑，让我委曲求全，接收次一级的货物，说实话那也不过是做梦罢了，我完全可以不用他的货物，我也不会用次货，到是他，现在好像没有太多的退路，所以，我不担心他不签订合同！” 　　“这样做，是不是有些太绝了？” 　　杨老头问道“所谓给人一条生路，将来说不定就是自己的生路！” 　　唐浩哈哈一笑，道：“杨大叔，我现在讲究的是，走自己的路，让别人无路可走！” 　ｗＷｗ.ｐＩｎGｇＸs.CｏM