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瓶盖小说网 > 诗歌散文 > 边一文文集 作者:边一文 | 书号:24840 时间:2019/1/19 字数:2298 |
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俗话说:没有规矩,不成方圆。经商,也有其行规,即该做什么,不该做什么。除法律层面外,道德层面“软约束”情况复杂,运作起来更显功力。依笔者浅见,经商者,普通与卓越、徘徊不前与突飞猛进、筋疲力尽与出奇制胜、沉没商海与![]() 历史上尚有供我们借鉴的成功范例。史称“富可敌国”的范蠡,财富的积累,靠的是经营中的道德约束;其内容是非常具体的。他在《致富奇书》中有详细阐述。内容是“经商十八忌”即,生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多;费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生;临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则 ![]() ![]() ![]() 从“经商十八忌”的内容看,侧重内部管理方面的有十二项,即,勤快、费用、验货、钱财、查账、主心、工作、出入、用人、优劣、摆货、应时,侧重如何对待顾客的有六项,即,价格、赊账、临事、接纳、谈话、期限。从细节入手,对商家提出了“该与不该”的道德行为规范,被历代商家奉为“道德经商”之圭皋。逐项去做,就是朝着较高道德水准的阶梯迈进。 该与不该,是素质要求与 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 该与不该,是评判优与劣的准绳。范蠡的用该与不该的形式,从十八个方面详实具体的规定了商家优劣的具体标准。这既是对商家的要求,亦是自己成功经验的总结,为我们留下了宝贵的精神财富。尤其是他“买卖随时”的理念对我们今天仍有指导意义。陶朱公生长在农经时代,他根据季节规律,提早储备物资,即所谓“知斗则修备,时用则知物”就是说,像作战之前要做好准备一样,根据季节的需要(时用)就可以预知市场所需要的商品(知物)。季节和气候变化是有规律的。他引用古语,作为预知丰歉的依据。这条古语说:“六岁穰、六岁旱,十二年一大饥。”这是说,每六年有一年风调雨顺的上好年景,也有一个旱年,每十二年有个大旱年,也有一个水年。根据这个规律,他丰年大胆收进。因为不会年年丰收,收进的货物不愁没有机会售出。同样,在大旱年物价上涨时,他就尽量抛售,不愁以后没有进货的机会。就这样,他不但自己致富,也为平抑物价、避免丰收年谷 ![]() 该与不该,是对外与对内的统一,是商家通向繁荣的必由之路。从经商十八忌看,、内在素质与外在要求相比较,他特别强调内在素质。买卖本身是一对矛盾,一边是商家,一边是消费者,矛盾双方谁是主要矛盾?范蠡的认识非常到位,再优秀的顾客,商家的素质不高,也做不好买卖,搞不好经营。但同时,买卖矛盾双方又是统一的。无论做什么生意,买卖双赢始终是范蠡考虑的出发点。正是经营中多从对方考虑,才使其屡屡成功。相传,一次范蠡到卢氏经商,来到集镇上,集镇旁有个大湖,镇上很热闹,有各种各样的店铺,人们熙熙攘攘,树下摆满杂货摊,有皮 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 时代不同了,经营方法亦须适时而生,但范蠡的经营理念尚未过时。 wWw.pInGGXs.CoM |
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