笔随意走文集全文免费阅读,谈判桌上

书号:24408 时间:2018/12/28 字数:3207

上一章　　　‮上桌判谈‬　　　下一章　( → )

　　　星期一上午九点钟，我准时到了九龙塘，苏经理已经到达，我俩笑着握握手便一起买了车票，坐直通车上广州。

　　苏先生说他有一位生意上的朋友在印度尼西亚设厂，该厂每年生产数十万吨姜糖和水果糖，朋友想与他合作进军大陆市场，因为广州是华南地区商品集散地，自然便是公司首选。

　　我很早便认识了广州烟糖进出口公司的黄经理，黄经理介绍我去找广州食品批发市场专做旺旺系列食品生意的郭经理，我俩这次上广州，主要就是去见郭经理作商洽谈判和看看那边的市场。

　　郭经理家里刚添了一个宝贝儿子，人逢喜事，眉梢眼角都是笑。

　　见面，握手，他竟

不住滔滔不绝地说那宝贝儿子，也难怪，之前他

子为他生了三个都是女儿，其

被计划生育委员会的人追捕而到处躲藏，这次是最后一次试验，若还是女孩也只好认命，幸而天公终于开眼，天上掉下了一个胖男娃，趣稚健康，他能不乐开怀吗？

　　我和苏经理面带笑容在听他说喜事，我俩不时打眼色，心想你是不是太离谱了点，然而都笑而不喧。

　　此次我俩是他的老朋友黄经理介绍过来，郭经理自然以热情相待。

　　好一阵夸耀儿子的说话终于完了，苏经理说明来意，我拿出样糖果板让郭经理过目。

　　他剥了一粒放入口中，嗯，这姜糖的味道不错，辣中带香带滑，应该很有销路，特别是像四川、湖南这些爱吃辣的省份，然后又剥一粒水果糖，他说味道

新鲜，而且色彩琳琅满目，吸引客人的眼球，销路应该全国都不错，但不知价钱如何？郭经理问。

　　价钱方面好商量，这是我一个很好的朋友设厂的产品，只要可以打开中国大陆市场，按随行就市价稍低即可，我看暂时姜糖以每公斤人民币五元，水果糖以每公斤人民币四元为起点，你认为如何？苏生说。

　　嗯，这价钱我可以帮助贵公司在广州试销一下，货价货量可能要视情况再作调整，郭经理说。

　　明白，若是销量能够上到每种每月五个二十呎货柜或以上，价钱可以更加优惠一些，我说。

　　此话怎说？郭经理问。

　　也就是说在此限量以后，每一货柜你都会有折扣百分之五至十之回佣，我说。

　　当真？郭经理问。

　　当真，苏先生首肯。

　　那就先各来五个货柜！郭经理很有信心。

　　至于货款，苏先生说签约后先收订金百分之二十，余款货到结清。

　　郭生认为订金多了些，他有两个观点：其一，目前资金周转比较紧张，许多资金出去了还没回笼；其二，由于双方初次合作，他这一方的风险比较大，所以希望先付百分之十的订金，余款货到三个月之内结清。

　　我望了一眼苏先生，他即向我使了个眼色，我明白其意，便说：郭经理，我们非常明白你的观点和难处，但是，因为我们也要先付出部分订金订货，如果是货到三个月才结清，本公司资金周转也比较困难，要不，订金就按郭经理您的意思，先付百分之十，余额则货到四十五天之内结清，你看好不？

　　郭经理沉默了一会，说，既然如此，就当是大家

个朋友，就照你刚才所说的条件定了。

　　然后大家一起将货期、

货地点、付款方法等有关细节也都定了下来。

　　我见合约谈得差不多了，便说：真是好极，郭经理，我和苏经理这次把合约也给带来了，想请郭经理过过目，然后将相关的条款作些修改便行了，若没有问题，希望今天便把约给签了。

　　好，很好，拿来我看看，你俩想得也真周到。

　　郭经理果然为人豪

，快人快语，我边赞他，边把合约递上。

　　郭先生把合约细细看了，把今天商定的时间和数字填上，便交给身边的秘书去打印，不一会，合约一式两份便备好，双方都在上面签了字。

　　然后，双方热烈握手。

　　我将其中一份递给郭经理，说：合作之中，若有不足之处，请您多多交流沟通，而且，敝司每三个月，都会对双方的合约作一次评估，如果有需要，再作适当之调整，希望我们今后可以成为长期合作的好伙伴。

　　肯定会的！郭先生接过合约，他说：难得两位贵客光临，如不嫌弃，今晚就请让我一尽地主之谊，一块吃一个便饭，轻松一下？

　　苏先生和我笑着答应：那就麻烦你了。

　　时间还早，和郭先生约了晚上见面的时间和地点，我俩先告辞。

　　我和苏经理坐出租车到了白天鹅宾馆，在酒巴里坐下。

　　音乐轻松飘逸，苏先生要了杯红酒，我要了杯雪碧。

　　想不到谈判会进展得如此顺利，苏先生拍着我的肩膀说，你这小子说话可真有一套！

　　哪里哪里，还不是您一直以来教导有方，跟着您出来多了，由您身上学了一点皮

，老实说，没有你，我不可能有今天。

　　看来我是越来越少不了你了，剑龙，你好好干，这宗生意做成了，你也会有百分之五的提成。

　　真的，真是太好了，太感谢您了。我一定为之全力以赴！我喜形于

。

　　当晚席设广州花园酒家，郭先生把一家子都带来了，那小儿子，在他太太手中抱着，如珠如宝，两夫妇都笑得合不拢嘴了。

　　吃到九点多，郭太太先告辞，由司机把她和孩子们送回家。

　　回来时他把二位年轻漂亮的小姐接了过来，一位姓许，一位姓张，看言谈举止，应该是

场上见惯世面的女人。

　　然后是喝酒、谈笑、猜枚、划拳、唱歌，直到凌晨二点，大家才结帐散去。

　　我和苏生今晚就住在花园酒店，郭经理把隔壁的房间也要了，他拉着许小姐的手进了房，苏先生搂着张小姐进了另一间房。

　　路上，苏先生问我要不要找个小姑娘轻松一下，我说夜太深了，人也累，只想早点休息。

　　商场上奔波之人，经常舟车劳顿，神经紧张，所以公务之余，偶然找一个小姑娘说说笑吃吃饭唱唱歌，也是常情，特别是大陆开放政策实施之后，由于两地生活之差异，香港的男人在大陆结

红颜知己的，不计其数，在深圳，甚至有一条著名的二

村，因此而起的男人和女人的战争，比比皆是。

　　就拿苏先生来说，他的

子是一位由福建乡下来的女人，我见过她，人长得端庄，也很和善，在公司里，苏先生说什么就是什么，她有点像一部电影中“我依你我随你”的女主角陶

。

　　在香港她为他生了一子一女，现都在念中学，他应该是

爱他

子的，所以他虽然在深圳有一位小

叫小汪，也绝不会让

子和家人知道，他俩之间的事我很清楚，他也都常找我帮忙和小汪联系，我和他之间因为有这一层关系，便更加亲密了，他甚至将自己专用的奔驰小轿车交给我来开。

　　苏老板是器重我的，所以我对工作十分卖力，对他的私生活守口如瓶，在商场上，许多时候苏先生心中想到的问题我也想到了，有时甚至他没有想到的问题我也想到了，而且关键之时我总会给他出些有用的点子，他给我使的眼色我一看就眼白，这已经成了一种心有灵犀的默契。

　　我很快便洗了澡，刷了牙，换上宽阔而舒适的睡衣，打开洁净的

铺，我把自己重重地抛到

上，然后将桔黄

的台灯熄了。

　　我依稀听到隔壁传过来的欢笑，

宵一刻值千金，老苏此时，应该是在

上和张小姐在巫山云雨？

　　谈判顺利，签了合约，如今只要依约而行，那么将收获放入袋中之期，便不远了，我对自己今天的表现很满意，此行的目的，算是圆满成功了，有了钱，生活便会得到改善，我微笑着，房间的空调太冷，我把温度调到舒适的档次，然后上

，盖上纯如白雪的

单，睡意，象一

羽

，轻轻地拂着我的脸颊四肢，睡意朦胧地，我很快便梦见了庄周。　wWＷ.piＮＧgxS.ｃoｍ　

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星期一上午九点钟，我准时到了九龙塘，苏经理已经到达，我俩笑着握握手便一起买了车票，坐直通车上广州。　　苏先生说他有一位生意上的朋友在印度尼西亚设厂，该厂每年生产数十万吨姜糖和水果糖，朋友想与他合作进军大陆市场，因为广州是华南地区商品集散地，自然便是公司首选。　　我很早便认识了广州烟糖进出口公司的黄经理，黄经理介绍我去找广州食品批发市场专做旺旺系列食品生意的郭经理，我俩这次上广州，主要就是去见郭经理作商洽谈判和看看那边的市场。　　郭经理家里刚添了一个宝贝儿子，人逢喜事，眉梢眼角都是笑。　　见面，握手，他竟不住滔滔不绝地说那宝贝儿子，也难怪，之前他子为他生了三个都是女儿，其被计划生育委员会的人追捕而到处躲藏，这次是最后一次试验，若还是女孩也只好认命，幸而天公终于开眼，天上掉下了一个胖男娃，趣稚健康，他能不乐开怀吗？　　我和苏经理面带笑容在听他说喜事，我俩不时打眼色，心想你是不是太离谱了点，然而都笑而不喧。　　此次我俩是他的老朋友黄经理介绍过来，郭经理自然以热情相待。　　好一阵夸耀儿子的说话终于完了，苏经理说明来意，我拿出样糖果板让郭经理过目。　　他剥了一粒放入口中，嗯，这姜糖的味道不错，辣中带香带滑，应该很有销路，特别是像四川、湖南这些爱吃辣的省份，然后又剥一粒水果糖，他说味道新鲜，而且色彩琳琅满目，吸引客人的眼球，销路应该全国都不错，但不知价钱如何？郭经理问。　　价钱方面好商量，这是我一个很好的朋友设厂的产品，只要可以打开中国大陆市场，按随行就市价稍低即可，我看暂时姜糖以每公斤人民币五元，水果糖以每公斤人民币四元为起点，你认为如何？苏生说。　　嗯，这价钱我可以帮助贵公司在广州试销一下，货价货量可能要视情况再作调整，郭经理说。　　明白，若是销量能够上到每种每月五个二十呎货柜或以上，价钱可以更加优惠一些，我说。　　此话怎说？郭经理问。　　也就是说在此限量以后，每一货柜你都会有折扣百分之五至十之回佣，我说。　　当真？郭经理问。　　当真，苏先生首肯。　　那就先各来五个货柜！郭经理很有信心。　　至于货款，苏先生说签约后先收订金百分之二十，余款货到结清。　　郭生认为订金多了些，他有两个观点：其一，目前资金周转比较紧张，许多资金出去了还没回笼；其二，由于双方初次合作，他这一方的风险比较大，所以希望先付百分之十的订金，余款货到三个月之内结清。　　我望了一眼苏先生，他即向我使了个眼色，我明白其意，便说：郭经理，我们非常明白你的观点和难处，但是，因为我们也要先付出部分订金订货，如果是货到三个月才结清，本公司资金周转也比较困难，要不，订金就按郭经理您的意思，先付百分之十，余额则货到四十五天之内结清，你看好不？　　郭经理沉默了一会，说，既然如此，就当是大家个朋友，就照你刚才所说的条件定了。　　然后大家一起将货期、货地点、付款方法等有关细节也都定了下来。　　我见合约谈得差不多了，便说：真是好极，郭经理，我和苏经理这次把合约也给带来了，想请郭经理过过目，然后将相关的条款作些修改便行了，若没有问题，希望今天便把约给签了。　　好，很好，拿来我看看，你俩想得也真周到。　　郭经理果然为人豪，快人快语，我边赞他，边把合约递上。　　郭先生把合约细细看了，把今天商定的时间和数字填上，便交给身边的秘书去打印，不一会，合约一式两份便备好，双方都在上面签了字。　　然后，双方热烈握手。　　我将其中一份递给郭经理，说：合作之中，若有不足之处，请您多多交流沟通，而且，敝司每三个月，都会对双方的合约作一次评估，如果有需要，再作适当之调整，希望我们今后可以成为长期合作的好伙伴。　　肯定会的！郭先生接过合约，他说：难得两位贵客光临，如不嫌弃，今晚就请让我一尽地主之谊，一块吃一个便饭，轻松一下？　　苏先生和我笑着答应：那就麻烦你了。　　时间还早，和郭先生约了晚上见面的时间和地点，我俩先告辞。　　我和苏经理坐出租车到了白天鹅宾馆，在酒巴里坐下。　　音乐轻松飘逸，苏先生要了杯红酒，我要了杯雪碧。　　想不到谈判会进展得如此顺利，苏先生拍着我的肩膀说，你这小子说话可真有一套！　　哪里哪里，还不是您一直以来教导有方，跟着您出来多了，由您身上学了一点皮，老实说，没有你，我不可能有今天。　　看来我是越来越少不了你了，剑龙，你好好干，这宗生意做成了，你也会有百分之五的提成。　　真的，真是太好了，太感谢您了。我一定为之全力以赴！我喜形于。　　当晚席设广州花园酒家，郭先生把一家子都带来了，那小儿子，在他太太手中抱着，如珠如宝，两夫妇都笑得合不拢嘴了。　　吃到九点多，郭太太先告辞，由司机把她和孩子们送回家。　　回来时他把二位年轻漂亮的小姐接了过来，一位姓许，一位姓张，看言谈举止，应该是场上见惯世面的女人。　　然后是喝酒、谈笑、猜枚、划拳、唱歌，直到凌晨二点，大家才结帐散去。　　我和苏生今晚就住在花园酒店，郭经理把隔壁的房间也要了，他拉着许小姐的手进了房，苏先生搂着张小姐进了另一间房。　　路上，苏先生问我要不要找个小姑娘轻松一下，我说夜太深了，人也累，只想早点休息。　　商场上奔波之人，经常舟车劳顿，神经紧张，所以公务之余，偶然找一个小姑娘说说笑吃吃饭唱唱歌，也是常情，特别是大陆开放政策实施之后，由于两地生活之差异，香港的男人在大陆结红颜知己的，不计其数，在深圳，甚至有一条著名的二村，因此而起的男人和女人的战争，比比皆是。　　就拿苏先生来说，他的子是一位由福建乡下来的女人，我见过她，人长得端庄，也很和善，在公司里，苏先生说什么就是什么，她有点像一部电影中“我依你我随你”的女主角陶。　　在香港她为他生了一子一女，现都在念中学，他应该是爱他子的，所以他虽然在深圳有一位小叫小汪，也绝不会让子和家人知道，他俩之间的事我很清楚，他也都常找我帮忙和小汪联系，我和他之间因为有这一层关系，便更加亲密了，他甚至将自己专用的奔驰小轿车交给我来开。　　苏老板是器重我的，所以我对工作十分卖力，对他的私生活守口如瓶，在商场上，许多时候苏先生心中想到的问题我也想到了，有时甚至他没有想到的问题我也想到了，而且关键之时我总会给他出些有用的点子，他给我使的眼色我一看就眼白，这已经成了一种心有灵犀的默契。　　我很快便洗了澡，刷了牙，换上宽阔而舒适的睡衣，打开洁净的铺，我把自己重重地抛到上，然后将桔黄的台灯熄了。　　我依稀听到隔壁传过来的欢笑，宵一刻值千金，老苏此时，应该是在上和张小姐在巫山云雨？　　谈判顺利，签了合约，如今只要依约而行，那么将收获放入袋中之期，便不远了，我对自己今天的表现很满意，此行的目的，算是圆满成功了，有了钱，生活便会得到改善，我微笑着，房间的空调太冷，我把温度调到舒适的档次，然后上，盖上纯如白雪的单，睡意，象一羽，轻轻地拂着我的脸颊四肢，睡意朦胧地，我很快便梦见了庄周。　wWＷ.piＮＧgxS.ｃoｍ